사회계층과 마케팅 전략

소개

소비자행동론 사회계층과 마케팅전략 자료

목차

1. 사회계층과 소비자행동
1) 사회계층의 소비

2. 사회계층과 마케팅 전략
1) 시장세분화
2) 광고
3) 유통
4) 제품개발
5) 광고매체

본문내용

상류층 소비자
전반적으로 TV보다 신문
직접적인 상품광고보다 회사이미지 광고에 호감
‘티’안 나는 명품을 선호
상품(명품) 구매에 시간을 많이 들이지 않음(인터넷 쇼핑몰)

<중 략>

광고
- 사회계층이 가진 가치관 = 광고주가 지향하여야 할 소구점

선호하는 광고
-하류층 : 강렬한 시각적 효과, 활동적, 외향적, 힘이 있고 일상생활의 문제해결 방식을 제시하는 광고를 선호한다. 따라서 이들은 실용적이고 능률적인 상품 특성을 강조하는 것이 좋다. 광고 문구는 주로 강렬하고 직설적인 표현을 쓴다. 또한 하류층은 그들의 실생활에 가장 근접하고 밀접한 경제적 특성에 관심을 가지고 반응함으로 대표적으로 생필품에 관련된 광고에 관심을 많이 가지는 특성이 있다.
-중ㆍ상류층 : 개별적인 분위기, 자신의 지위, 자기 표현에 의미 있는 상징이나 대상을 제시하는 광고를 선호한다.

참고자료

· 없음