[마케팅전략개발] 신제품의 마케팅전략

목차

Ⅰ. 환경의 인식(현상분석)
1. 과거마케팅활동 성과분석
2. 상품의 위치

Ⅱ. 기업의 경영목표 설정
1. 이익목표
2. 시장점유율 목표
3. 매출목표

Ⅲ. 마케팅과제, 시장기회의 명확화
1. 문제점의 명확화
2. 시장기회의 명확화

Ⅳ. 마케팅컨셉 개발
1. 마케팅 방침의 설정
2. 경재대상 시장의 선정
3. 목표시장의 설정
4. 상표 포지셔닝
5. 마케팅컨셉의 개발

Ⅴ. 마케팅믹스
1. 제품전략
2. 가격전략
3. 유통전략
4. 촉진전략

본문내용

마케팅전략 개발
신제품개발담당자는 마케팅전략개발 단계에서 제품을 시장에 출시하기 위해 마케팅전략 구조를 개략적으로 정리해 두어야만 한다.
기업의 마케팅전략은 아래의 그림과 같이 마케팅 환경의 분석, 기업의 경영목표 설정, 시장기회 및 문제점의 명확화, 마케팅 과제의 설정, 목표시장설정, 포지셔닝 컨셉의 개발, 컨셉이 가지는 메시지확정 등을 거쳐 개발된다.

I. 환경의 인식(현상분석)
시장기회분석은 기업의 마케팅믹스를 결정하는데 영향을 미치는 행위자 및 여러 영향요인 등에 대한 마케팅 환경 분석으로부터 시작되며 마케팅환경은 내적환경과 외적환경으로 구분할 수 있다.
내적환경은 기업 내부의 마케팅기능을 제외한 기능으로서 생산 ․ 인사 ․ 재무 ․ 연구개발 등을 의미하고 외적환경은 외적 직접환경과 외적 간접환경으로 구분되는데 외적 직접환경은 공급자 ․ 중간상 ․ 고객 ․ 광고회사 ․ 조사회사 등
을 들 수 있다. 그리고 외적 간접환경은 사회 ․ 문화, 정치 ․ 법률, 경제, 기술, 생태, 경쟁 등으로서 마케팅에 간접적으로 영향을 미치는 요인을 말한다. 마케팅환경 분석은 과거 마케팅활동 성과의 객관적 평가, 경쟁제품의 시장 포지셔닝, 경영전략상 제품위치 등으로서 파악해야만 가능하다.

1. 과거마케팅활동 성과분석
마케팅전략 수립을 위해서는 기업의 과거 마케팅활동 성과를 객관적으로 평가할 필요가 있다. 이는 평가를 통하여 마케팅의 인과관계과정을 전사적으로 공통인식할 수 있으며, 이러한 공통인식은 차기 기술개발 및 제품개발을 위한 계획작업의 객관적인 판단척도가 되기 때문이다.
마케팅 성과는 매출액, 영업이익, 시장점유율로 표현할 수 있으며 마케팅 비용은 광고비, 판매촉진비, 포장변경, 상품개선비 등 마케팅 성과와 인과관계가 있는 비용을 말한다.
성과된석에 있어서는 단순히 성과와 비용간의 관계만을 분석할 것이 아니라 민감도분석(Sensitivity Analysis)을 통한 마케팅 비용과 효과의 지표화분석을 포함시키는 것이 바람직하다.

참고자료

· 없음