[국제경영][경영학원론] 쓰리세븐 국제경영 사례

목차

1. Case stories

2. 선정 배경 및 주제 소개

3. 연구대상 소개
3.1 쓰리세븐 회사 소개
3.2 성장과정 및 연혁
3.3 주요 경영진, 조직도
3.4 사업 영역
3.5 마케팅 전략

4. 해외 진입 사례
4.1 미국 거래처를 통한 진출 사례
4.2 세계 시장 진출을 위한 유통로 개척
4.3 중국 시장 진입 사례

5. 쓰리세븐 Product
5.1 다양한 제품군
5.2 제품 생산 및 연구개발
5.2.1 최고의 생산 기술 보유
5.2.2 연구개발

6. Price
6.1 시장 성격에 맞춘 가격 정책
6.1.1 중국 시장의 고가 정책
6.1.2 유럽, 미국 등의 중저가 정책
6.1.3 한국 및 동남아시아의 저가 정책
6.2 제품군에 따른 가격 정책

7. Place

8. Promotion

9. 매출 성과 분석 및 재무 분석
9.1 매출 분석
9.2 경영성과
9.3 재무구조 분석
9.4 재무비율 분석

10. 현황분석 및 제언

11.참고문헌

본문내용

많은 기업들은 은행에 돈을 빌려서 설비투자를 했지만 우리는 그러하지 않았다. 과도한 부채는 경영에 피로를 가져와 좋은 제품을 만들 수 없다고 생각을 하기 때문이다. 성공 비결은 30년 넘게 한 우물을 파온 것과도 연결된다고 생각하기 때문이다.
우리 회사는 중국에 1994년부터 수출을 하기 시작하였다. 1998년에는 중국 수출액이 1,000만 달러에 이르기도 했다. 중국 수출이 전체 수출에 차지하는 비율은 15%정도이다. 우리는 좋은 품질을 가지고 있었지만 늘 똑같은 모양이라면 소비자들은 싫증을 낸다고 생각을 했다. 그래서 우리도 변화를 하기로 결심하였다. 1980년대 중반 손톱깎이 외에도 족집게, 버퍼 등 5~6개 제품을 넣어서 세트제품을 개발한 것이었다. 하나의 손톱깎이를 팔 때 보다 세트로 만들면 가격은 몇 배로 받을 수 있기 때문이었다. 세트를 개발한지 얼마 지나지 않아서 미국의 유명 화장품 방문 회사가 100만개를 주문하는 등 세트의 인기는 높아졌다. 세트 제품은 중국 시장을 겨냥하여 중국인들이 좋아하는 붉은색을 사용해 호리병 모양으로 제작되는 등 계속 진화를 시켰다. 하지만 세계의 입지가 높아지면 질수록 많은 문제에 직면하게 되었다.
그 문제점 중 하나는 ‘모방 상품’에 대한 것이었다. 우리 제품에 대한 모방상품이 현지에 대규모로 유통되기 시작한 것이다. 지난 2000년 중국 CCTV가 뽑은 ‘3대 수입명품’에도 포함될 정도로 우리는 중국시장에서 탄탄한 브랜드 입지를 가지고 있었다. 하지만 명품에는 언제나 모방상품이 존재하였다. 우리도 그러한 상황에 직면하게 된 것이었다. 불법 복제품이 중국 현지에 대규모로 유통되는 일이 발생한 것이다.
나는 당시 중국 산둥성에서 쓰리쎄븐의 불법 복제품이 무더기로 유통된다는 소식을 듣고, 직접 그곳을 찾았다. 일일이 돌아다니며 불법 복제품을 모조리 사들여 한 고철처리 공장 용광로에 쏟아 부었다.

참고자료

· 한국의 거상 , 한국무역협회, 2004
· 대한민국을 세일즈하라 , 한국무역협회, 2004
· 쓰리세븐 IR 자료 쓰리쎄븐
· 쓰리세븐 Home Page : 「 www.threesevencorp.com 」