[마케팅원론]마케팅 전략의 기본틀인 STP에 대해서

목차

1.서론
2.본론 STP
3.결론

본문내용

기업에서 가장 중요시 하게 여기는 부문은 무엇이 있을까? 한가지 한가지 덜 중요한 것이 없겠지만 아무래도 대중에게 자신들의 물건을 판매 하는것에 있어 꼭 필요한 마케팅이 무엇보다 중요하지 않을까 싶다. 그렇다면 기업은 자신들의 물건을 판매하기 위해서 어떠한 마케팅 전략을 사용할까? 기본적으로 기업은 자신들의 물건을 사줄 고객들을 선정해야 한다. 그렇다면 자신들의 물품에 대해 구매를 해줄 고객을 알아보는 방법에는 무엇이 있을까? 기업이 대부분은 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)전략을 사용하고 있다. 간단히 설명하자면 STP의 S는 Segmentation 은 시장세분화를 뜻하고 Targeting 표적시장 선택, 마지막으로 Positioning은 영어그대로 포지셔닝을 뜻한다. 그렇다면 STP전략은 무엇일까? 이번 글에서는 그러한 STP전략에 대해서 알아보고자 한다.

2.본론

대중들은 시간이 지나가면 지나갈수록 자신들이 얻고자 하는 물건에 대한 소유 욕구가 강해지고 있다. 그러한 대중이 조금만 원하는 물건이 생기면 기업들은 앞 다투어 먼저 만들어 판매하고 그 시장에 대해서 선점하려고 하는게 요즘 실정이다. 이러한 이유로는 대중들이 원하는 것을 무시하고 기업의 최고경영자 마음대로 물건을 만들면 그 기업은 대중들로부터 철저한 외면을 받게 되고 결국에는 퇴출을 당한 경우가 많았기 때문이다. 그렇다면 기업은 이러한 대중들의 요구를 어떻게 파악하고 물건을 만들어 판매하는 것일까? 이러한 문제에 대응하고자 나온 방법이 STP전략이다. 다음은 각각의 STP전략의 내용이다.

참고자료

· 마케팅 2004. 5 (이용학, 허남일, 김학윤 저)
· 마케팅 1999. 2 (문준연 저)
· 마케팅 원리 2000. 2 (박찬수 저)
· 마케팅 2000. 3 (이학식, 현용진 저)
· 마케팅 2003. 8 (김용호 外 7人)
· 마케팅 관리 2000. 3 (반병길, 임채운, 김광규, 손준상 저)
· 마케팅의 이해 2002. 2 (최낙환 송윤헌, 박만석 저)