우리나라 SPA브랜드 시장의 현황 및 우리나라에서의 자라(Zara) 마케팅 전략(패스트패션, SPA브랜드 인식조사, 자라 SWOT STP 4P 분석, 유니클로,H&M, SCM)

최초 등록일
2014.06.09
최종 저작일
2014.06
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소개글

SPA 시장이 점점 성장하여 2013년 시장규모는 3조원에 이르렀고, 곧 4조원의 시장이 형성될 것으로 보입니다. 이에 많은 업체들이 SPA로 전향하고 있습니다.
자라는 우리나라에서 지속적으로 성장하여 2013년 2273억의 매출을 올렸습니다. 자라는 유니클로보다 시장에서 부족한 자리에 있지만 우리나라에서 좋은 성과를 거두고 있다고 할 수 있습니다.
이에 SPA 시장의 현황은 어떠한지 알아보고, 엠브레인트렌드모니터의 SPA브랜드 인식조사 결과를 통하여 SPA 브랜드들의 인식은 어떠한지 알아보았습니다. 그리고 자라의 가치사슬 및 다품종 소량생산 전략은 어떻게 이루어지는지에 대해 알아보고, 우린나라에서 어떻게 마케팅 전략을 펴고 있는지, SWOT분석, STP 분석, 4P 분석을 통하여 알아보았습니다. 참고하셔서 좋은 성과 내세요.

목차

Ⅰ. SPA의 개념 및 우리나라의 SPA 시장 현황
1. SPA의 개념
2. SPA의 유형과 특징
3. 패스트패션 의류산업의 주류로 급부상
4. 국내 SPA브랜드 도입
5. 거침없이 성장하고 있는 SPA 시장 및 국내외 브랜드들의 경쟁 상황
6. 거침없이 영역 확장을 하고 있는 SPA브랜드들

Ⅱ. 엠브레인트렌드모니터의 SPA브랜드 인식조사 결과
1. SPA브랜드 인지 여부
2. 구입 경험 SPA브랜드
3. 향후 SPA브랜드 (재)구입 의향
4. SPA브랜드 품질에 대한 인식
5. SPA브랜드 인기에 대한 인식
6. SPA브랜드 제품에는 실질적으로 필요한 제품들이 많다에 대한 인식

Ⅲ. 자라(Zara)
1. 우리나라에서의 자라(Zara) 소개
2. 자라(Zara)의 가치사슬(Value Chain) 및 다품종 소량생산 전략
3. 우리나라 자라(Zara) 구매자들의 구입이유 및 이미지

Ⅳ. 자라(Zara)의 SWOT 분석
1. Strength
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat

Ⅴ. 자라(Zara) STP 분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅵ. 자라(Zara) 4P 전략 분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

Ⅶ. 경쟁사들의 전략과 우리나라 구매자들의 구입이유 및 이미지
1. 유니클로(UNIQLO)
2. H&M

Ⅷ. 결론
* 참고자료

본문내용

1. 우리나라에서의 자라(Zara) 소개
자라는 한국에서 자라리테일코리아(주)라는 법인으로 2007년에 설립되었다. 설립 시 자본금은 756억 원으로 유니클로의 약 3배에 달하는 자금을 가지고 시작했다. 특히 장기차입금이 약 300억 원 가량 추가되어 있기 때문에, 실제로 한국 시장 진출을 위해 사용한 돈은 1,000억 원이 넘는 수준이라고 볼 수 있다.
한국법인은 마찬가지로 조인트벤처 형태를 띄고 있다. 스페인 본사인 Industria de Diseno Textil, S.A. 가 80%, 롯데쇼핑(주)가 20%의 지분을 보유하고 있다. 2013년에는 매출 2,273억 원에 영업이익 118억 원 (영업이익률 5.2%), 2012년에는 매출 2,039억 원에 영업이익 106억 원 (영업이익률 5.2%) 을 기록했다.
자라는 다품종 소량 생산이 원칙이다. 유행을 신속히 파악해 연간 3만개 이상의 디자인과 1만종 이상의 상품을 쏟아낸다. 전체 물량의 15%만 사전 생산하고 나머지 85%는 시장 흐름을 봐가며 내놓는 ‘반응생산체계’를 구축, 재고율을 20% 아래로 지킨다.

<중 략>

시장 동향을 파악하고 공급업자를 연결해 적절한 생산단가 결정 및 품질을 위해 통제, 관리하고 있다. 모든 유통체인을 통제하고 있지만 자사의 제조 공장이 없다. 생산에 관여하지 않고 자체 디자인과 사입에 의해 라인을 전개하며 본사가 디자인, 유통, 판매를 관리하고 있다.
3) 전략적이고 적극적인 마케팅 활동의 실행
Collaboration 활동을 통한 브랜드 이미지의 향상 및 고급화를 추구하고 Conscious Collection의 전개를 통해 사회적 책임을 다하는 브랜드 이미지 형성을 위해 노력하고 있다.
Collaboration은 ‘SPA=Disposable Fashion‘라는 인식탈피를 위해 유명디자이너들과의 협업을 통해 디자인 차별화 및 브랜드 이미지의 고급화를 추구하고 있다. 트렌드의 선도라는 이미지 구축을 위해 명품 및 유명 디자이너와의 협업하여 끊임없는 이슈를 생성하고 브랜드 인지도를 향상시키고 있다.('Lanvin for H&M') 샤넬의 칼 라거펠트와의 협업을 시작으로 24%의 매출 신장 기록, 이후 매년 11월마다 콜라보레이션을 진행해 전 세계 소비자들의 관심을 집중시키고 있다.

참고 자료

자라 홈페이지
브랜드스탁
CEO 뉴스레터, 한국패션협회, 2014.02.18
글로벌 SPA 브랜드의 마케팅 전략 비교 연구 : H&M, ZARA, UNIQLO를 중심으로, 홍익대학교, 2013
글로벌 SPA 브랜드의 국내시장 진출과 대응방안, 한국섬유산업연합회, 2013
SPA 브랜드 관련조사, 엠브레인트렌드모니터, 2013.03
선택인가, 필수인가? 국내 SPA 기로에 서다!, (주)SUS 패션연구소, 2012.04
패스트 패션의 글로벌 확산, 한국유통학회, 2012
글로벌 SPA브랜드의 4P믹스에 대한 소비자 지각과 구매의도와의 관계, 호남대학교, 2012
패스트패션’에서 배우는 역발상의 지혜, 삼성경제연구소, 2011
자라, 사실상 역성장…SPA 경쟁서 밀리나, 더벨, 2014.05.26
"유니클로·자라 우리가 따라잡는다"…토종 SPA 브랜드 '3총사'의 진격, 한국경제, 2014.05.22
'빅3' SPA 브랜드, 매출액 1조 돌파…인기 비결은?, 세계파이낸스, 2014.05.21
[포커스]패션업계 “변해야 산다”, 뉴스웨이, 2014.05.19
해외 SPA '빅3' 국내매출 1조원 넘었다, 이데일리, 2014.05.12
SPA브랜드의 무서운 성장세, bnt뉴스, 2014.05.05
'자라의 돌풍' 비결은 전략과 전술 '2대1 황금 배분', 한국경제, 2014.04.11
SPA 영역 확장 어디까지..속옷·아웃도어도 '접수', 뉴스토마토, 2014.04.01
2030 남성 전용 SPA 시장 '확대', 뉴스토마토, 2014.02.26
이랜드, 11번째 SPA ‘스탭(STAFF)’ 론칭, 뉴데일리, 2014.02.25
지방으로 눈 돌리는 글로벌 SPA, 서울경제, 2014.02.05
같은 SPA 다른 전략…유니클로 '기본', 자라 '다품종', H&M '고급화', 한국경제, 2014.01.22
유니클로 vs 자라, 고객을 위한 서비스? 불만속출 [2013 SPA 스캔들①], 매일경제, 2013.12.28
자라(ZARA), 1년에 단 2번 시즌오프 세일…“재고 양에 따라 최대 60%”, 헤럴드경제, 2013.12.26
세계적 의류 브랜드 자라의 `속도 우선 공급망관리(SCM)`, 전자신문, 2013.12.22
[글로벌 이노베이션 DNA]H&M·유니클로와 비교한 자라, 전자신문, 2013.12.22
AS 외면하는 외국계 SPA “수선 받으려면 사설업체 가라”, 문화일보, 2013.10.11
삼성, 전세계 주문 즉각 대응…'혁신 SCM' 으로 소니·애플 넘다, 한국경제, 2013.07.24
자라·H&M 환불정책 ‘본사 따로 매장 따로’ 소비자 골탕, 컨슈머타임스, 2013.07.12
자라, 무늬만 SPA '재킷 18만원 바지 10만원', 아시아경제, 2013.07.10
떼돈번 유니클로 자라 등 SPA브랜드, AS는 나몰라라, 스포츠조선, 2013.03.12

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