서울우유

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서울우유는 최근 들어 파격적 마케팅으로 소비자들의 관심을 유도하고 있으며 과감한 투자와 신세대 취향의 신제품 개발에 적극 나서는 등 종전의 보수적이고 폐쇄적인 이미지를 완전히 탈피하고 있다. 우리는 이런 마케팅활동을 하게된 배경을 조사해 보고, 서울우유측 에서 어떤 마케팅전략을 행하고 있는지 살펴 보기로 했다.

과거 우유시장의 경쟁구조를 살펴본다면 단지 흰우유 시장에서의 기업들 간의 경쟁이었다. 제품들간의 속성차이나 특징의 차이가 없었으며 흰우유 시장내의 경쟁기업들도 그리 많지 않았다. 또한 한국의 대표 우유 제품인 서울우유가 탄생한지 올해로 67년째이다. 서울우유의 역사는 곧 우유의 역사라는 얘기가 지나친 말이 아닐 정도이며, 지난 1937년 7월 첫선을 보인 서울우유는 국내 우유시장의 30% 이상을 점유하고 있는 장수 브랜드이다. 따라서 가장 많은 유통경로를 확보하고 있는, 즉 구입이 용이했던 서울우유가 높은 시장점유율을 유지 할 수 있었다. (현재 제주도의 대리점 수만 해도 100여개에 달한다.)

참고자료

· 서울우유 홈페이지 http://www.seoulmilk.co.kr/
· 매일경제 2003년 4월 17일자 기사내용 참고
· 네이버 신문기사 2001년 8월 16일자 참고
· goodday 2003년 5월 12일자 기사내용 참고