국제협상사례(소프트뱅크-스프린트, sk하이닉스-램버스, 호야-리코-펜탁스)

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 협상사례① : 소프트뱅크의 스프린트 인수
    1. 기업소개
    2. 협상배경
    3. 협상과정
    4. 협상결과 및 평가

Ⅲ. 협상사례② : SK하이닉스-램버스 특허 라이선스 체결
    1. 기업소개
    2. 협상배경
    3. 협상과정
    4. 협상결과 및 평가

Ⅳ. 협상사례③ : 펜탁스-호야-리코 인수합병
    1. 기업소개
    2. 펜탁스-호야 협상배경
    3. 펜탁스-호야 협상과정
    4. 펜탁스-호야 협상결과 및 평가
    5. 펜탁스-리코 협상배경
    6. 펜탁스-리코 협상과정
    7. 펜탁스-리코 협상결과 및 평가

Ⅴ. 결론

본문내용

Ⅰ 서론

기업의 인수·합병은 해마다 증가 경향에 있다. 인수·합병의 목적은 다양하지만, 주된 목적으로는 국내·국외에서의 경쟁력 강화를 들 수 있다. 생존 경쟁에 따라 장래에 국외시장에 진출하기 쉽도록 하기 위한 사업 확대를 위해 이용되기도 하며, 그 규모도 점차 커지는 경향에 있다.
덧붙여 이러한 기업간의 인수·합병이 성공했는지 실패했는지를 판단하는 것은 어려운 작업이다. 판단하는 입장에 따라 달라지기도 하고, 어느 정도의 경과 기간을 둔 다음에야 판단할 수 있는 사례도 있다.
후술할 기업간의 협상사례들은 다른 국가의 기업끼리 이루어진 협상, 한 국가 내에서 이루어진 기업들간의 협상 사례이다. 다양한 배경에 따라 진행된 기업과 기업간의 협상 과정과 협상 결과에 따른 양상에 대해 자세히 서술해보고자 한다.

Ⅱ 협상사례① : 소프트뱅크의 스프린트 인수

1. 기업소개

(1) 소프트뱅크
1981년에 설립된 일본의 통신 및 인터넷 사업자 소프트뱅크는 일본을 대표하는 기업으로 일본 내에서 브로드밴드, 유·무선통신, e-Commerce는 물론 금융, 엔터테인먼트, 마케팅 분야에 이르는 방대한 사업 영역을 자랑한다. 특히, Yahoo, E-Trade, Ustream.tv 등 일본에 진출한 해외 기업들과의 파트너십을 통한 사업 확대로도 잘 알려져 있다.

(2) 스프린트
1899년에 유선통신 사업을 시작한 스프린트는 현재 미국의 3대 무선통신 사업자로 클리어와이어(Clearwire), Boost Mobile, Virgin Mobile 등의 자회사를 통해 무선통신과 무선인터넷 사업을 운영 중이다. 기존의 Sprint Corporation이라는 사명은 2005년 Nextel Communications과의 합병을 통해 현재의 사명으로 변경되었으나, Nextel 부문 사업 종료와 금번의 피인수를 통해 다시 이전 사명을 사용하게 되었다.

2. 협상배경
미국 이동통신업계에서 ‘2군’에 속하는 스프린트는 몇 년 전부터 심각한 경영난에 시달렸다.

<이하생략>

참고자료

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