해외시장 진입전략의 선택에 관한 이론(기업특유의 우위, 지역특유의 우위, 내부화의 우위)

목차

Ⅰ. 기업특유의 우위
Ⅱ. 지역특유의 우위
Ⅲ. 내부화의 우위

본문내용

규범적 의사결정 이론에서는 해외시장 진입방법의 선택은 위험과 수익간의 상충관계에 기초를 두고 이루어져야 한다고 한다. 즉 기업은 투자에 대해 가장 높은 위험조정 수익을 제공해 주는 진입방법을 선택할 것이라는 주장이다. 그러나 기업의 실제 행동양식을 살펴보면 자원의 이용가능성 및 통제의 필요성에 의해서도 영향을 받음을 알 수 있다. 자원의 이용가능성이란 특정 해외시장을 대상으로 사업 활동을 수행할 수 있는 재무적 관리적 능력을 말하며, 통제란 그 해외시장에서의 시스템, 사업방식 및 의사결정에 영향을 미치고자 하는 기업의 욕구를 말한다.
통제는 기업의 경쟁지위를 개선시키고 기업자산 및 기술에 대한 수익을 극대화 시키는데 대단히 유용하다. 해외사업에 대해 보다 높은 운영적 통제를 할 수 있는 것은 보다 많은 소유권을 가지고 있을 때 가능해진다. 그러나 의사결정책임의 부담 및 보다 높은 자원개입 등으로 인하여 위험의 정도 또한 대단히 높아지게 된다. 해외시장 진입전략의 선택은 이러한 네 가지 속성들 간의 절충(compromise)이라고 할 수 있는바 각 진입전략이 가지고 있는 네 가지 속성은 다음 아래의 표와 같이 정리해 볼 수 있다.

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기업이 차별화된 제품을 개발할 수 있는 능력을 보유하고 있는 경우에는 이 지식을 현지기업과 공유한다면 얻을 수 있는 장기적 수익 손실 위험에 대해 신경을 쓸 것이다. 왜냐하면 현지 기업이 이 지식을 획득하여 미래에 독립기업을 설립할 수도 있기 때문이다. 이러한 위험은 국제거래의 경우 특히 더 관련성이 있는데 그 이유는조직간하부구조가제대로 발전되어 있지 못하는 데다가 자주 변하기 쉽고 국경을 넘어서는 경우 더욱 약화되기 때문이다. 따라서 기업이 이러한 기술을 소유하고 있는 경우에는 보다 많은 통제권이 수반된 진입방법이 보다 효율적일 것이다.
제품차별화 수준이 높을수록 보다 높은 통제권을 행사할 수 있는 진입방법이 이용된다는데 대한 실증연구는 상당히 많다. 기업은국제적 확장 및 현지 기업과의 성공적인 경쟁을 위하여 자산능력을 필US- 한다. 높은 마케팅 비용, 계약 및 특허 이행비용, 규모의 경제를 성취하기 위한 비용등을감당하기 위해서는 자원이 필요하다.

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참고자료

· 없음