금복주 소비 활성화 전략 제안서

목차

1. 서 론
1-1. 머리말
1-2. 대상기업 소개
1-2-1. 기업 소개
1-2-2. 상황 분석

2. 본 론
2-1. 참사랑 Card
2-1-1. 참사랑 Card런칭 배경
2-1-2. 참사랑 Card란?
2-1-3. 참사랑 Card런칭 계획
2-1-4. STP 전략 수립
2-2. IMC (Integrated Marketing Communication)통합적 마케팅 전략
2-2-1. 티저광고전략
2-2-2. SNS 홍보전략
2-2-3. 전략적 제휴
2-3. 카드 운영 방안

3. 결 론
3-1. Benefits
3-2. 기대효과
3-3. 맺음말

본문내용

대구경북 소주시장을 독점하다시피 하고 있는 금복주의 시장 점유율 하락세가 심상찮다. 진로소주와의 각축 결과 시장점유율이 낮아지고 있으며 특히 지난해 연말 '수돗물' 사태 이후 시장 점유율이 두드러지게 떨어지고 있다. 금복주 시장 전선에 빨간불이 들어온 것이다.
2009년 1분기 금복주는 239만3천상자(360㎖, 30병 기준)의 소주를 판매했다. 하지만 2010년 1분기 판매량은 227만4천상자로 떨어졌다. 2010년 1분기 판매량이 2009년 판매량의 95% 수준에 머무른 것. 대구경북지역의 소주 소비량이 1.9% 준 것을 감안하더라도 하락세가 예사롭지 않다. 경쟁사인 진로는 2009년 34만9천상자에서 2010년 1분기에는 41만1천상자로 판매량이 늘었다. 진로는 전국적으로도 1천346만6천상자를 팔아 전국 소주시장의 절반(50.1%)를 장악했다.
시장점유율로 살펴보면 금복주의 위기가 더욱 두드러진다. 2009년 1분기만 해도 86.7%의 점유율을 확보하고 있었지만 올 1분기 83.9%로 2.8% 하락했다. 특히 2010년 3월 초 ‘스타일’이라는 신제품을 출시했음에도 불구하고 판매가 늘기는커녕 오히려 준 것이다.
반면 지난해 1분기만 해도 시장점유율 12.6%로 고전을 면치 못하고 있던 진로가 올 1분기에는 15.2%(2.5% 상승)까지 올랐다.
금복주의 하락 왜일까? 금복주의 시장점유율이 급격히 떨어진 것은 2009년 연말 벌어진 수돗물 파동의 영향이 크다. '100% 천연암반수'라고 광고해왔던 참소주가 사실은 수돗물을 섞어 만든 사실이 밝혀진 것. 금복주는 시민들에게 사과하고 다시 대림생수(천연암반수)를 사용해 참소주를 만들겠다고 해명했지만 기업 이미지에 큰 금이 가고 말았다.
이런 사실은 경쟁사인 진로 참이슬의 약진으로도 증명이 되고 있다. 진로 관계자는 "2009년 3월 14.1%였던 시장점유율이 12월 13.7%까지 떨어졌었는데 금복주 사태 이후 올 1월 14.8%, 2월 15.2%, 3월 15.5% 등으로 시장점유율이 꾸준히 상승 중"이라며 "사실 지금껏 지역에서 시장점유율 1% 확보하기가 어려웠는데 갑자기 시장점유율이 올라가 놀라웠다"고 말했다.

참고자료

· 없음