이상네트웍스 기업소개와 부실채권, B2B, 사업모델 및 B2B 마켓플레이스의 성공요인

목차

1. 기업소개
2. 기업연혁
3. 실패요인
4. 부실채권
5. B2B란?
6. 사업모델
7. 경쟁전략과 전략실행 수단
8. B2B 마켓플레이스의 성공요인

본문내용

성공1
이상네트웍스가 다른 e-마켓플레이스와 다른점은 신용보증기금의 이해관계와 중소기업의 이해관계를 모두 충족시키는
Win-win모델이라는 점이다. B2B보증이 제 역할을 하기 위해 가장 중요한 것은 부도율을 낮추는 겅시다. 부도율이 오프라인 보증과 동일한 수준이거나 넘어선다면 B2B보증은 설 자리를 잃게 된다. 즉 부도율을 낮추기 위해서는 항상 진성거래만을 보증해야 했다. 이를 위해 이상네트웍스는 판매자와 구매자의 기간시스템을 직접 연계해 ‘거짓거래’가 없도록 하는데 최선을 다했다.
성공2
이상네트웍스는 해당 분야 산업의 특성을 잘 알고 있었다. 그래서 시장에서 좋지않은 소문이 나도는 회사는 절대 거래하지 못하도록 조치했다. 아무리 수수료를 많이 준다고 하더라도 부도 위험성이 있다면 절대 거래를 못한다는 것이 지금까지 유지하는 기본 방침이다. 이상네트웍스는 신보의 보증수수료율보다 낮은 부도율을 유지하는 것을 목표로 하고 있고, 그 목표를 매년 유지하고 있다.
성공3
아이디얼한 발상이 이상네트웍스를 탄생시켰지만 그것을 현실에 적용하는 과정은 위험하기 짝이없었다. 문을 닫으려는 결심도 수없이 했지만 돌파구가 있으리라는 희망을 버리지 않았다. 사회의 시스템을 곰곰히 뜯어본 결과 신용보증기금이라는 파트너를 찾을 수 있었다. 30억원을 날리는 실패를 참담하게 겪었기 때문에 더 좋은 시스템을 창출한 셈이었다. 그리고 실패의 경험을 되풀이하지 않기 위해 반복해서 점검하는 경영지혜를 얻게 되었다. 초기부터 승승장구했다면 더 큰 실패를 겪었으리라는 게 조 대표의 생각이다.

참고자료

· 없음