저가화장품브랜드 어퓨 APIEU 마케팅전략분석과 브랜드분석및 어퓨 새로운 마케팅전략 제안

목차

Ⅰ 제 1장 서론·
제 1절 연구의 배경과 목적
1. 산업 소개
2. 기업 선정 동기

Ⅱ 제 2장 환경 분석
제 1절 거시 환경 분석
1. Demographic Environment
1) 감소하는 유소년 인구와 자기애적 성향
2) 높은 스트레스로 인한 피부 트러블
3) 소결론
2. Economic Environment
1) 국내외 경기 침체로 인한 국내총생산․ 국민총소득의 감소
2) 지속적인 성장세를 보이는 화장품 시장의 규모
3) 브랜드 간 과도한 경쟁으로 감소하는 화장품 매출 현황
4) 뚜렷한 성장세를 보이는 국내 화장품 수출 현황
5) 소결론
3. Cultural Environment
1) 외모에 대한 관심 증가
2) 청소년층의 화장품에 대한 관심 증가
3) 소결론
4. Political Environment
1) 국내 화장품 관련 규제 현황
2) 국내 화장품 법 개정
3) 소결론
5. Technological Environment
1) 온라인 매장의 중요성 인식과 그에 따른 성장
2) 전문몰 중심에서 종합몰 중심으로의 매장 형태 변화
3) 소결론
6. Natural Environment
1) 유기농에 대한 소비자의 관심 증가
2) 필수적인 유기농 화장품 관련 제도의 개선
3) 소결론
제 2절 미시 환경 분석
1. Company - 에이블씨엔씨 소결론
2. Supplier - OEM&OGM 방식 소결론
3. Marketing Intermediaries
1) 어퓨의 오프라인 매장
2) 어퓨의 온라인 매장 뷰티넷
3) 소결론
4. Customer
1) 똑똑한 소비, 칩 시크(Cheap-chic)
2) 점점 어려지는 화장품 사용의 연령층
3) 고객과의 소통이 이루어지는 장소 뷰티넷
4) 소결론
5. Competitors
1) 저가 화장품
2) 10대 화장품
3) 소결론
6. Publics
1) 뷰티 프로그램
2) 어플리케이션과 SNS를 이용한 마케팅 활동
3) 어퓨의 서포터즈 Angel
4) 소결론

Ⅲ 제 3장 기업 현황 분석
제 1절 어퓨의 기존
1. S : Segmentation
2. T : Targeting
3. P : Positioning2
제 2절 어퓨의 기존 4P
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
1) TV 광고
2) SNS 프로모션 -Facebook, Twitter
3) 인터넷 프로모션- 네이버카페 ‘어퓨♡앤젤’

Ⅳ 제 4장 SWOT 분석
제 1절 어퓨
1. S : Strength (강점)
1) 합리적인 가격
2) 순수함, 친환경적 이미지
3) 에이블씨엔씨의 계열사로써 공급의 안정성
4) 온라인 상에서의 활발한 활동 및 서비스
5) ‘Fresh’ 철학을 바탕으로 브랜드 및 제품에 대한 신뢰도 구축
2. W : Weakness (약점)
1) 브랜드 인지도 부족
2) 매장 수의 절대 부족
3) 브랜드의 대표 제품의 부재
4) TV 광고 부족
3. O : Opportunity (기회)
1) 경기침체로 인한 저가 화장품 성장세
2) 저가격 고품질 제품 컨셉
3) 다양화된 유통경로
4) 뷰티 전문 TV의 등장
5) 10대들의 화장품에 대한 관심 증가
6) 해외시장에서 한국 화장품의 성공 가능성
7) 녹색 소비에 대한 소비자들의 관심 증대
4. T : Threat (위협)
1) 화장품법 외 관련법 개정
2) 감소하는 10대의 인구
3) 저가화장품에 대한 소비자의 부정적 선입견
4) 저가 화장품 시장의 레드오션화
5) 10대 화장품 시장마저 경쟁 과열
제 2절 Clean & Clear
1. S : Strength (강점)
1) 국내 최초의 10대 전용 스킨 케어 브랜드
2) 소비자 조사를 통한 지속적인 신체품 출시
3) 다양한 이벤트를 통한 지속적인 인지도 상승
4) 주목받고 있는 10대 화장품 시장
2. W : Weakness (약점)
1) 다양한 10대 소비자의 피부성향 때문에 동질의 만족감 제공이 어려움
2) 스킨, 베이스 라인에 편중된 제품
3. O : Opportunity (기회)
1) 고정된 소비자층을 확보할 수 있는 시장상황
2) 또래들로 구성된 집단의 동질감 형성으로 인한 확산 효과
4. T : Threat (위협)
1) 경쟁 업체 간의 공격적인 프로모션
2) 기존 성인화장품 시장에서의 확대 가능성

Ⅳ 제 5장 설문 분석

Ⅵ 제 6장 어퓨의 새로운 마케팅 전략
제 1절 새롭게 설정한 STP
1. S : Segmentation - 성별, 연령층, 소득 수준, 세대 별 특징
2. T : Targeting - 외모에 관한 사회적인 관심의 증가와 소득수준이 높은 부모의 영향으로 화장품 구매 의사가 높은 10대 청소년
3. P : Positioning - 아기 이미지 구축을 통해 피부 트러블을 개선 시켜주는 저자극 제품 강조
제 2절 새롭게 설정한 4P
1. Product - 트러블 케어 전용 난코 티트리 시리즈 미백 전용 에코 프레시 라인의 순수발효 애기감귤 시리즈
2. Price - 기존의 저가격 정책 유지
3. Place - 오프라인 매장 확보 미샤와의 연계를 통해 미샤 매장에서 어퓨 제품 샘플 수령
4. Promotion
1) 학교 Event
2) 재구매 촉구 문자
3) TV 광고
4) 옥외 광고

Ⅶ 제 7장 결론

Ⅷ 설문지

Ⅸ 참고문헌

본문내용

1) 학교 Event

10대 청소년들은 대부분 ‘어퓨’라는 브랜드에 대해서 잘 알지 못하고 있다. 브랜드를 알고 있다고 해도 브랜드의 입지가 워낙 좁아서 ‘어퓨의 제품을 잘 사용하고 있지 않다. 이러한 10대 청소년들에게 ’어퓨‘를 알리고 제품을 사용해보록 하는 것으로 학교 Event를 제안한다.
첫 번째는 체육대회와 축제 기간에 학생들에게 ‘어퓨’의 제품을 제공하는 것이다. 물론 모든 학교 체육대회와 축제에 제품을 제공하는 것이 아니라 학생들의 SNS 신청을 받는 것이다. 페이스북은 10대들에게 압도적인 인기를 구가하고 있다. 10대 응답자 중 94%가 페이스북 계정을 유지하고 있으며 81%는 가장 자주 이용하는 SNS로 페이스북을 꼽았다. 이러한 페이스북의 인기를 통해서 우리는 페이스북 마케팅을 중점적으로 이용할 것이다. 현재 페이스북에는 ‘어퓨’라는 페이지가 존재하고 있다. 그 페이지에 체육대회나 축제 기간에 자신들이 ‘어퓨’의 화장품을 받아야 하는 이유, 그 반의 재미있는 이야기를 댓글로 적어서 가장 재미있는 댓글을 쓴 학생의 반에게 제품을 보내주는 것이다. 체육대회 때는 선크림을 보내주고 축제 때는 미스트를 보내주면서 10대 청소년에게 필요한 화장품을 사용하는 기회를 주면서 그들이 ‘어퓨’라는 브랜드에 대한 호감을 가질 것으로 예상된다.
두 번째는 학생들이라는 것을 고려해서 그들의 학업에 도움이 되도록 하는 것이다. 대부분의 여학생들은 자신들의 스케줄을 짜는 것을 좋아하고 특히 예쁜 다이어리 같은 것을 좋아한다. 이러한 여학생들을 노린 학업용 스케줄러를 제공하는 것이다. 스케줄러 역시 똑같은 방법으로 SNS에 학생들이 올린 글을 보고 추첨을 통해서 그 학생이 속한 반에 물건을 돌리는 형식을 취할 것이다. 스케줄러는 단지 학생들의 학업을 도와주는 것 뿐만 아니라 각각의 페이지에 어퓨에 대한 소개, 어퓨 제품에 대한 소개를 하면서 어퓨에 대한 홍보를 하며, 피부에 관련된 지식을 집어 넣어서 스트레스를 받을 때 취해야 할 마시지법과 같은 10대 피부를 위한 정보를 적을 것이다. 그러면서 그 정보와 어퓨 제품을 매치시켜서 학생들의 어퓨에 관한 호기심을 자극시킬 것이다.

참고자료

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· 주명호(2013.05.22), "부모감시·정보노출 피하는 10대, 페북 이어 트위터 ′점령'"