국제상무협상 문화차이에 의한 상무협상 사례 2가지 (중국어 & 파워포인트판)

목차

1. 谈判的定义
2. 谈判的条件
3. 国际商务谈判的必要性
4. 国际商务谈判的战略
5. 国际商务谈判中的案例
6. 国际商务谈判中的案例2
7. 总结

본문내용

国际商务谈判的必要性用博弈论说明
例如，有A,B两个国家，两个国家通过自由贸易政策得到P（利益），支付了C（费用）。这个情况下两个国家都实施自由贸易政策时各个得到P-C的利益，一个国家实施了自由贸易另一个国家实施了保护贸易政策时得到（P,-C）或者（-C,P）的利益，两个国家都实施了保护贸易政策时得到（0，0）的利益. 所以需要两个国家之间的商务谈判

第一，拿着国际性的感觉参加国际商务谈判
第二，按照不同的情况树立了不同的战略。
第三，国际商务谈判是用外语来进行的所以如 果有意或的话需要反复的商量、确认。
第四，谈判是一种心理游戏所以需要坚持自信心。
第五，考虑双方都有不同的观点，双方有共同的关心对象，所以一直考虑对方可以拒绝自己的方

<중 략>

日本商人很注重尊卑秩序，团人精神在世界排第一。他们看中谈判对手的经历和社会地位而经常使用推荐的策略来建立冠词和任何

韩国商人比较注重谈判技巧，经常使用“疲劳战术”“先苦后甜”等策略。他们珍视内在气质,不喜欢警告威胁


通过案例上的中日贸易谈判可以总结出，信息收集是很必要的
充分收集市场信息，谈判对手的资料，科技信息，有关政策法规，金融等方面的信息是十分必要的,而且要贯穿整个谈判过程
首先要了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质
其次防止对方用特殊国家的特殊情况来报盘

참고자료

· 없음