Cran Chile

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크렌베리는 북부 아메리카 지역의 토산물이다. 그것들은 1621년에 감사절 만찬에 처음으로 올려졌고 그래서 유명해졌다. 처음의 상업적인 수확물은 1817년에 손으로 직접 딴 것이었다. 크렌베리는 북부 아메리카 밖에선 잘 알려지지 않았고 그래서 영어 말고 다른 언어로 이 과일을 표현하는 말이 별로 없다. 크렌베리판매는 북부 아메리카의 베리가 익는 철에 따라, 또 미국내의 관습상의 산입에 따라 전통적으로 주기적이 되었다. 11월 중의 감사절 메뉴, 1959년 미국의 농업부 장관이 감사절 며칠 전에 크렌베리에 뿌려진 농약들이 발암성일 수가 있다고 경고하였고 주기적인 소비자의 요구에 관한 취약성은 크렌배리 재배자들의 눈에 또렷히 보였다. 이 경고가 제대로 밝혀지지 않았다고는 했지만, 판매량은 갑자기 떨어졌다.

<중 략>

중간 제조 업체의 발주를 얻기 위해서는 경쟁업체 비해 항상 비교우위를 점해야 한다. 농산물의 경우 가장 중요한 것은 무엇보다도 좋은 품질일 것이다. 이러한 점에서 기업의 투입자원을 품질에 집중함으로써 타 기업보다 큰 강점을 가질 수 있을 것이다.
둘째, 마케팅 비용의 절감효과를 얻을 수 있다.
크랜칠레는 별도의 마케팅 필요 없이, 중간업체가 크랜칠레의 크랜베리를 활용하므로 최종소비자 시장 개발을 위한 노력을 따로 들이지 않고도 브랜드네임을 소비자들에게 인지시킬 수 있는 기회를 가진다.

- 최종 소비자를 대상으로 하는 마케팅 여부 결정
크랜베리사는 최종 소비자에게 마케팅을 해야만 한다. 제품에 관한 마케팅의 방법에는 크게 Push마케팅과 Pull마케팅이 있다. Push마케팅은 가장 기본적인 마케팅방법으로써 소비자에게 제품을 광고하는 것이다. Pull마케팅은 소비자가 생산요소를 중간(제조)업체에게 찾게 만드는 마케팅방법이다. Pull마케팅을 함으로써 소비자는 크랜베리 주스를 구매할 때, 크랜베리의 원료가 크랜칠레의 것인지 확인할 것이다. 이렇게 되면 중간업체 또한 크랜칠레의 공급을 증대시킬 것이며 선순환 구조를 띄며 크랜베리사의 장기적인 관점에서 많은 이점이 될 것이다. 그러므로 크랜베리사는 기본적인 Push마케팅에 Pull마케팅을 더한다면 경쟁력이 더욱 커질 것이다.

참고자료

· 없음