중국시장을 타겟으로한 STP분석

소개

중국시장, STP, 초코파이시장, 중국, 세분화,타겟,포지셔닝

목차

1. 지리적 시장세분화
2. 인구통계적 시장세분화 (소득,직업)
3. 글로벌 표적시장 (지역)
4. 글로벌표적시장(인구)

본문내용

■ 중국의 인구가 13억 정도지만 정확한 수치는 아니며 수많은 소수민족이 광활 한 국토 곳곳에 분포되어 있는 만큼 획일화된 기준으로 시장을 묶을 수 없다. 한국인구의 30배, 국토의 90배인 거대 시장에서 전 계층과 전시장을 공략, 선 점한다는 것은 거의 불가능 하다. 광활한 중국 시장을 6개의 지리적 시장 세 분화의 시장으로 분류 하였다.
㉠ 베이징시장
수도 베이징을 중심으로 한 베이징 시장은 약 8천 4백만의 인구가 분포되어 있는 정치 중심지이다. 1인당 연간소득 RMB RMB = 렌민비(중국의 인민폐)
2,883.5로 정치 직역인 만큼 규격화 성향이 강해 케이스 포장 제품을 선호하는 경향이 뚜렷한 시장이다. 또한 정치 중심지로서 과시욕이 강해 대형 포장 제품의 판매가 활발히 이루어 지는 상황이다.
㉡ 동북시장
하얼빈을 중심으로 한 동북시장은 약 1억의 인구가 살고 있으며 연간 소득은
RMB 2,075 정도다. 이 지역은 빈곤지역이지만 과시욕이 강해 북경시장의 성
향과 유사점이 많이 발견되었다. 또한 러시아와 인접한 지리적 특성 때문에 국경 무역도 활발히 진행되고 있다.

< 중 략 >

중국에서 가장 핵심이 되는 시장은 단연 상하이 시장이다. 정치적 , 경제적,
문화적 중심이 되는 상하이는 중국 진출을 모색하는 해외 유수기업의 투자
제일 지역으로 항상 고려되어 왔다. 이 도시는 1억 2천만의 인구와 전문적,
고소득직이 밀집된 지역으로 높은 소비력을 보유하고 있다. 또한 유통망, 비
즈니스 인프라가 잘 구축되어 초기 투자 및 위험부담이 적고 안정적인 출발
을 할 수 있는 지역이다. 그러나 이미 나비스코, 롯데 등과 같은 전세계 수많
은 경쟁 기업들이 진출해 있는 상황이다.
㉡ 베이징시장
동양제과는 경쟁이 심하고 포화되어 있는 시장을 선택하는 것보다는 새로운
시장 개척을 통해 선택한 곳이 바로 베이징 시장이다. 베이징 시장은 지역의
특성상 규격화 성향이 강해 케이스 포장 제품 선호하는 경향이 뚜렷하다.
이에 반해 상하이는 조심스럽고 치밀한 소비성향으로 일매 단위 제품을 선호
하는 성향이어서 잠재적 시장 발전 가능성은 북경시장이 한층 더 높다고 동양
제과는 판단하였다. 1995년 3월부터 북경 중심가에 오리온 초코파이 대형 입
간판을 설치하는 등 공략 지역 진입에 대한 준비를 해오고 있었다. 동양 제과
는 북경 인근 랑방에 현재 생산 거점을 마련하기로 하고 합작 법인인 오리온
식품유한공사를 설립하였다. 중국내에 공장을 설립한다는 것은 생산 거점으로
서의 의미 이상을 가진다. 제과업계의 경쟁력은 ‘브랜드 자산’, ‘브랜드 가치’
에 의해 결정되어 진다.

참고자료

· 없음