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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 제품차별화의 개념

Ⅲ. 제품차별화의 종류
1. 수평적 제품차별화
2. 수직적 제품차별화

Ⅳ. 제품차별화의 추세(트렌드)

Ⅴ. 제품차별화의 전략

Ⅵ. 제품차별화의 사례
1. 환경분석
1) 소비자 성향 분석
2) 소비자가 원하는 음료의 TYPE
3) 제품컨셉
2. 마케팅 목표 설정
3. 마케팅 전략 수립
1) 3C ANALYSIS
2) MARKET TARGET
3) MARKETING 4P`S MIX
4. 시장진입 성공요인

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 개요

대부분의 소비자가 제품의 품질을 구별할 수 없는 시장환경하에서 제품의 품질이 서로 다른 공급자들은 유사한 가격을 설정하는 경향이 있다. 즉, 제품품질에 대한 정보가 소비자들에게 불확실한 시장의 경우 기업들은 일정한 가격범위내에서 품질경쟁을 한다. 만약 어떤 제품이 고품질을 갖는다고 입증되면 그 제품의 공급자는 가격을 인상하거나 더 많은 제품을 판매함으로써 보다 나은 이윤을 얻을 수 있을까? 비용을 초과하는 가격분 즉, 이윤(mark-up)은 품질과 거의 관련이 없지만 기업의 판매량은 인지된 품질과 긍정적인 관련을 갖는다. 우리는 이러한 현상을 “판매량이 시장을 청산한다.”라고 부른다.
고품질의 제품공급자가 높은 가격을 설정하기 보다는 대량판매를 통해 이윤을 확보하는 조건에 대하여 분석한다. 또한 여기서는 제품공급자 사이에 품질이 서로 다른 복점모형(duopoly model)에 초점을 맞추고 있다. 일반적으로 제품의 특성(characteristics)이 다르고 그 특성이 선호도에 따라 분명히 순서화 될 수 있는 시장을 수직적으로 차별화된 시장(vertical differentiated market)이라고 불리워진다. 이러한 시장모형을 이용하여 비용과 불완전정보(imperfect information)가 상대적 시장점유율에 대해 어떠한 역할을 하는지에 대하여 분석하고, 가격이 아니라 상이한 판매량이 시장을 청산하는 기본메커니즘을 규명한다.

<중 략>


3) MARKETING 4P`S MIX

희석과즙 음료시장은 629억에 불과하던 시장이 2천억 시장으로 급성장했다. 갈아만든 사과, 배가 희석과즙음료시장 성장에 견인차 역할을 했다고 보고 있다. 당초 목표는 매출액 120억, 배음료시장 점유율 70%를 목표로 세웠는데, 이후 실적은 205억, 82% 점유율을 나타냈다. 갈아만든 배의 매출액은 당초 목표에 비해 초과달성했고, 상반기 실적은 5백만 케이스 이상, 6백억 정도이다.
배음료시장은 금년에 2천억 내지 2천5백억이 될 것이라고 예상하고, 내년까지 배음료시장이 주류를 이룰 것이라고 보고 있다. 상반기 시장점유율은 약 70%로 보고 있으나, 여러 업체들이 참여하기 때문에 금액은 늘었으나 시장점유율은 약간 떨어진 상황이다.

4. 시장진입 성공요인

건강지향적, 갈증해소의 청량감 등 복합 음료로서 차별화했으며, 퓨레타입 배 음료를 개발하여 배를 직접 갈아마시는 식감을 제공하고, 배 고유의 천연의 맛과 현대적인 감각을 조화시켜 새로운 음료를 요구하는 소비자의 욕구에 부응했다.

참고자료

· 김봉주, 양면시장에서 제품차별화에 관한 연구, 한국산업조직학회, 2011
· 이기동, 수직적 제품 차별화 시장에서 중간재의 수입의존과 무역자유화, 한국경제통상학회, 2009
· 이호창, 제품 차별화 지연 생산의 경제적 가치, 경희대학교, 2002
· 이호창, 제품 다양화와 제품 차별화 지연 생산의 조화, 한국경영과학회, 2006
· 최병삼, 네트워크 효과와 제품 차별화를 고려한 호환성 전략, 한국상업교육학회, 2011
· 최강식 외 1명, 소비의 외부효과와 수직적 제품 차별화, 한국경제통상학회, 2007