국제 마케팅 전략

소개

국제마케팅전략에 관한 내용입니다.
시장의 매력분석과 산업분석 스왓분석등을 통해 마케팅 전략을 분석했습니다.

목차

1시장의매력분석
2산업분석
3 경쟁자의 분석요인
4.SWOT분석을 통한 마케팅전략
5.경쟁우위의 원천으로서의 자산
6.경쟁적 치제안

본문내용

1시장의매력분석
-시장이 정해지면 그 시장을 평가해야 되는데, 기준에 따라 분석 단위가 달라질 수도 있다.
1)시장규모: 시장매력에 가장기본적인 요소는 시장규모이다. 시장의 규모가 어느 정도 갖춰져야만 마케팅에 따른 대가가 있기 때문이다. 그러나 시장규모가 무조건적인 충분조건이 아니며, 작은 시장이라고 해서 평가가 나쁜 것이 아님을 유념해야한다. 또한 시장규모가 크다고 반드시 좋은 것도 아니다. 큰 시장만을 추구하는 것을 다수의 맹점 이라고 부르는데 이는 시장규모가 클수록 작은 시장이 나을 수 있다는 주장이다.

<중 략>

4.t/w(threat/weakness)전략
t/w는 시장에 자사에게 불리한 위협요인이 존재하지만 그것을 극복할 만한 역량이 자사에 존재하지 앉ㅎ는 경우로서, 기업에게는 가장 회피하고자 하는 상황이다. 기업들은 이러한 상황을 탈출하기 위하여 자사의 남은 역량을 자사가 보유하고 있는 시장이나 제품에 집중함으로써 명맥을 이어가거나, 더 상황이 약화될 것으로 예상된다면,l 자사의 전체적인 생존을 위하여 시장에서 철수하는 전략을 선택할 수 있다. ex) 쌍용자동차 suv 렉스턴

<중 략>

3)공격적인 시장운영 전략
일단 시장 진입에 성공하게 되면 product leadership을 추구하는 기업들은 다양한 제품으로 라인업을 확장하게 된다. 라인업을 확장할 때에는 다양한 세분시장의 소비자들의 욕구를 충족할 수 있도록 기존의 제품에 기능이나 속성을 추가시킨다. 여기서 소비자들의 욕구를 충족시킴으로 고객의 기반을 증가시키는 전력적인 목표도있기도 하지만 경쟁사들의 진입을 사전에 차단함으로 경쟁의 빌미를 제공하지 않는 것에 더 중요한 의의가 있다

참고자료

· 없음