반마케팅적 사고의 사례와 성공요인 유니클로

소개

반마케팅적 사고의 성공사례입니다
다품종 소량생산의 마케팅 트랜드를 거꾸로 거슬러 커다란 성공을 이룬 유니클로의 사례가 서술되어 있습니다

목차

없음

본문내용

최근 기업들은 고객지향을 말하면서 좀 더 많은 좀더 다양한 혜택을 고객에게 제공하기 위해서 피말리는 경쟁을 하고 있다.
경쟁사에서 1+1 행사를 하면 다른 쪽에서는 무료 체험 행사로 응수한다. 치킨게임과 같은 이러한 기업들 간의 경쟁은 고객의 입장에서는 편익의 향상이라 할 수 있겠지만 마케팅 전쟁에서 사활을 걸고 다투는 쌍방의 기업들은 각자의 이익률이 점점 줄어들고 경쟁의 끝에 우위에서 밀리게 된 기업들은 자사의 새로운 제품이 가진 가치에도 불구하고 마케팅의 활로를 찾지 못하여 많은 공을 들인 제품이 제 가격을 받지 못하는 경우가 나타나고 있다.

<중 략>

라코스테와 같은 세계적인 브랜드 제품들이 자사 제품들에 로고를 넣고 그것을 크게 부각시키는 전략을 취했던 것과 반대로 유니클로는 제품에 로고가 표시되는 것을 최소화하였다. 이를 통해 이전에 브랜드에 따라서 세분시장에 포지셔닝되던 일부 계층들만 즐겨 입던 옷에서 세대 성별에 관계없이 누구나 입을 수 있는 옷으로 변화시켰다.
유니클로는 기존 마케팅 통념에 정 반대되는 길을 걸으면서 성공한 케이스라고 볼 수 있다. 이러한 성공의 요인에는 제품의 가격과 질적인 측면처럼 제품의 핵심을 유지한 체 시장에서 사람들이 기대한 것 이상을 보여주고자 하는 의지를 들 수 있으며, 이미 구획된 시장 카테고리에 끌려다니기 보다는 트렌드를 만들고 주도하겠다는 주도성이 성공을 이끌어냈다 볼 수 있다.

참고자료

· 없음