[국제협상] 중국인 협상 방식과 대응 전략

소개

국제협상을 위한 매너와 중국인 협상 특징에 대한 대응전략 소개

목차

1. 비즈니스 협상의 본질

2. 글로벌 협상이 어려운 이유

3. 중국인의 협상 방식과 대응전략

본문내용

미국은 격식을 차리지 않는 사회이므로 첫 미팅에서부터 이름을 부르기를 좋아함. 반면에 유럽 사람들은 직함에 매우 민감함
특히 영국인들은 매우 형식적이고, 정중하며 품위 있는 의례에 큰 의미를 둠
프랑스 사람들은 비즈니스를 할 때 그들이 하는 방식으로 다른 이들도 하기를 기대한다. 이는 불어를 말하는 것도 포함됨
독일에서의 관습은 중요하며 형식적인 것임. 의상은 보수적임
일본인들은 비즈니스를 논하기 전에 신뢰감 있는 상황을 만들기 위해, 며칠, 심지어는 몇 주를 소비함
중국에서는 협상 과정에 따르는 관습으로 작고 비싸지 않는 선물을 주는 것이 좋음. 중국인들은 접촉하는 것을 싫어하기 때문에, 짧은 인사와 간단한 악수가 소개하는 과정에서 이루어짐

<중 략>

중국인은 서두르지 않고 천천히 단계를 밝아 협상을 진행하며, 협상에 임해서는 사업뿐 아니라 상호 관심사를 폭 넓게 논의한다. 회의 첫날은 이 정도에 그친다. 그래서 중국인 은 미국인이 회의 첫 날에 계약하자고 달려드는 것을 싫어한다.
미국인이나 유럽인은 계약서에 세세한 내용까지 삽입하려는 반면 중국인은 당장 사업의 차원을 넘어 장기적인 신뢰관계를 우선한다.
중국인은 검소하고 사려가 깊으며 인내심이 많다. 당신도 중국인과 협상 하려면 그만한 끈기와 인내심을 갖고 덤벼야 한다. 그렇지 않으면 실패한다.
중국인은 일단 상대방과 거래를 해야겠다고 결정하면 그 약속은 철저히 지킨다.

참고자료

· 없음