[전략적 제휴] 전략적 제휴의 파트너 간 협력 지침 마련과 사례

소개

성공적인 전략적 제휴를 위한 협력 지침과 사례에 대한 분석

목차

1. 기업간 협력의 논리
2. 기업간 협력 지침
3. 협상을 위한 지침
4. 기업간 협력지침 사례

본문내용

전략적 제휴란 기업 간에 특정 사업 또는 업무 분야에 걸쳐 협력관계를 맺는 것을 일컫는데, 협력관계는 제휴선 간 상호 보완적인 제품, 자원 및 업무의 공유를 기반으로 한다. 연구개발, 조달, 생산, 마케팅 등의 업무 활동을 공동으로 할 수도 있고 합작과 같이 사업을 공동으로 할 수도 있다.
기업간 제휴 협상을 성공적으로 이끌고 차후 제휴 운영상의 문제를 미연에 방지하기 위해서는 협력에 대한 명확한 내부적 지침을 마련해 놓을 필요가 있음을 많은 기업들이 경험을 통해 밝히고 있는데, 대체로 다음과 같은 준비과정이 요구된다 한다.
. 당사자간의 제휴 목표를 명확히 파악할 것. 즉 제휴를 통해 기업자신과 파트너가 구체적으로 무엇을 기대하고 원하는지를 파악해야 한다.
. 기업자신의 제휴 목적과 조직구조 및 조직문화 견지에서 제안된 제휴 프로젝트의 타당성을 심의할 것
. 구조 및 절차상에 따르는 주요 문제점을 규명할 것
. 협력 및 협상지침을 입안하고 이러한 준비를 통해 협상 및 협력과정에서 야기될 수 있는 문제점을 미리 규명, 그에 대한 대처방안을 강구 할 수 있는 것이다.

참고자료

· 없음