lg uplus의 lte 마케팅 전략 분석

소개

LG UPLUS 4세대 이동통신에 대한 마케팅 분석입니다.
사회적인 합의 및 LG가 쓰고 있는 마케팅 전략 등을 분석한 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 환경분석
Ⅱ. 마케팅분석(4P, ,,MIX)
Ⅲ. 후기

본문내용

휴대폰을 대하는 사람들의 태도가 달라졌다. 과거 휴대전화는 단순히 잘 써지고(단문), 잘 터지기(통화) 기능을 제공하는 것이 핵심 편익이었다. 하지만 정보통신 기술의 발달 및 재택 근무 등 사회적 환경 변화에 의해서 소비자의 편익이 변화했고, 이동통신 시장 똫난 급격히 변화하게 됐다.
특히 휴대전화 즉, 멀티미디어 서비스를 기반으로 하는 이동통신 시장은 다양한 서비스를 가능하게 하는 빠른 속도가 핵심 편익이 됐고, 이런 사회적인 욕구에 의해 바야흐로 지난해 4세대 이동통신 4g lte서비스가 시작됐다.
이 보고서는 통신시장의 변화를 미리 예견하고 준비해서 만년 꼴지를 벗어난 LG u plus사례를 간략히 소개한다

1. 환경 분석
- 외부/거시
기존의 이동통신 서비스는 < ‘음성’ + ‘텍스트’ >를 제공했다. 하지만 다양한 단말기 및 통신 기술의 발달로 소비자들은 이동통신을 통해 인터넷, 동영상 감상, 소셜네트워킹, 오피스워킹 등 이전에 경험하지 못한 다양한 가치와 편익을 경험했고, 이 편익을 빠르게 제공하는 것이 이동통신 시장을 변화시켰다,

한편 기존의 3세대 이동통신(3G) 시장은 최근 몇 년간 가입자 수가 기하급수적으로 늘어 3천만 명 이동통신시장 조사기관 와이어리스 인텔리전스 , 2012년 8월 21일자 발표자료
이 이용하고 있다. 하지만 기하급수적으로 늘어난 사용자로 인해 망의 과부하가 생기면서 자연 속도는 낮아졌고 소비자들은 ‘빠른 속도를 제공하는 것’을 선택의 척도로 여기게 됐다. 이에 이동통신 업체들은 4세대 이동통신 기술인 lte를 지난 7월에 도입했고 현재 서비스 가입자는 1012만 명을 돌파했다.

한편 이동통신 업체들은 1. LTE 망 설치에 초기투자비가 많이 들어 이를 회수해야 하며 2. 훨씬 더 많은 부가가치가 창출되는 이유 <3세대 이동통신의 최고요금제가 5만원(데이터 무제한)인 반면 4세대 이동통신에서는 무제한 요금제가 없으며, 통계적으로 6만원 요금제가 일반적)>에서 LTE 시장에 사활을 걸고 공격적 마케팅을 수행하고 있다.

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참고자료

· 삼성경제연구소
· LTE 시장 및 현황(ETRI)- 2011/전자통신동향분석
· 브랜드 파워 조사 (K-BPI) 참고
· 이동통신시장 조사기관 와이어리스 인텔리전스 , 2012년 8월 21일자 발표자료