P&G의 일본진출

소개

건국대학교 국제경영론 2011년 2학기 박영은교수님 수업입니다.

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본문내용

일본시장에서의 실패원인은 다음과 같다.
첫째, 일본의 소비자를 전혀 이해하지 못했다.
둘째, 일본의 경쟁상황에 맞춰 제품을 출시하는데 실패하였다.
셋째, 일본시장에서 P&G의 광고는 미국식으로 브랜드만 강조, 제품이라는 회사이미지에 대한 광고
는 소홀히 했다.
넷째, 일본의 유통시스템을 파고들지 못하였다.

다국적기업이 해외시장에 진출할 때 고려해야 할 사항은 다음과 같다. 우리의 제품이 다른 나라의 국가에서도 통할지, 경쟁사는 어디어디가 있고 경쟁강도는 어떠한지, 그 나라의 소비자의 성향은 어떠한지, 정부의 규제나 법률제도는 어떠한지 등이 있다.
일본시장에서는 일회용 기저귀시장에 별다른 경쟁자가 없었으므로 P&G가 진출시 Pampers가 손쉽게 88%의 점유율을 기록했었고, 일상용소비재 시장에서는 Kao와 Lion이 선두기업이었으며 두기업의 점유율을 합하면 절반이 넘는 독과점 시장이었다. 일본시장은 전세계적으로 가장 까다로운 수요패턴을 가진 소비자와 가장 복잡한 유통구조를 가진시장이며 저품질의 저가제품보다는 고품질의 고가제품을 선호하는 경향이 있다. P&G사례에는 안나와있지만 정부의 규제나 법률제도 역시 매우 중요한 사항이다. 현대자동차의 인도진출의 경우 그 당시 인도정부는 해외기업의 단독투자를 허용하지 않았고 법적제도 역시 해외기업에 불리하게 되어있었지만 현대자동차의 협상력으로 인해 불리한 제도를 회피할 수 있었다.
이렇듯 다양한 사항을 고려하고 적절하게 대응해야만 해외시장에서 성공할 수 있는 것이다.

참고자료

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