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소개

Target 선정 및 이유우리 조에서는 세분화된 여러 집단들 중에 Target으로 대학생을 선정했다. 여러 집단 중에서 대학생을 Target으로 한 이유는 여러 가지가 있다. 첫 번째로 소주의 값이 상대적으로 다른 술들보다 싸다는 것에 있다. 대학생은 법적으로 술을 마실 수 있는 나이가 되는 최초의 집단이기는 하지만 대부분의 대학생이 아직 경제적으로 넉넉하지 못하다. 즉, 꾸준한 소득이 없는 대학생들이 많기 때문에 가끔씩 값비싼 술을 먹을 수 있을지는 몰라도 주로 소비하는 술이 되기에는 어려운 점이 많다. 따라서 대학생들이 경제적으로 술자리를 즐기기에는 소주가 가장 적합한 술이다. 두 번째로는 다른 술들에 비해서 상대적으로 도수가 높기 때문에 그 섭취량이 적다는데 있다. 대학생들 사이에서 가장 많이 팔리고 있는 소주인 참이슬과 처음처럼은 모두 알코올 도수가 19.5도이다. 이것은 대학생들이 즐겨먹는 막걸리와 같은 전통주나 맥주에 비해 상대적으로 매우 높은 도수라고 할 수 있다. 따라서 상대적으로 다른 술들에 비해 적은 양을 섭취하고도 술자리의 흥을 얻을 수 있다. 첫 번째 이유와 같이 정기적인 소득이 없는 대학생의 입장에서는 소주가 다른 술들에 비해 가장 적은 양 섭취로 가장 높은 효용을 얻는다고 할 수 있다.

목차

1. Target 선정 및 이유


2. Positioning 방향 제시


3. 4P MIX
1)Product
2)Price
3)Place
4)Promotion


4. 결 론

본문내용

Ⅱ. Positioning 방향 제시

Positioning의 정의는 목표시장의 마음속에 차별적인 위치를 차지하도록 기업의 제공물과 이미지를 설계하는 것을 뜻한다. 현재 진로는 소주시장에서 막강한 점유율을 자랑하며 전국민의 소주로 자리매김 하고 있지만, 2008년 롯데주류로 인수된 처음처럼의 거친 도전에 조금씩 점유율을 내주고 있다. 물론, 진로가 롯데주류에 비해 가진 강점들도 매우 많다. 오래전부터 소주를 만들어왔던 경험과 전통, 그리고 막강한 브랜드 파워를 가지고 있다. 그러나 우리는 이런 강점을 이용하여 Positioning 하기 보다는 목표시장인 대학생들의 주류 소비 성향이나 술자리 문화와 같은 목표시장과 밀접한 관련이 있는 환경요소들을 분석하고 조금 더 실질적이고 목표시장과 밀접한 전략들을 내놓을 것이다. 따라서 대학생들이 생각하는 참이슬의 단점이나 보완점들을 고려해 4P MIX에서 각 부분별로 전략들을 생성했다.
우리 조가 제시하는 포지셔닝 전략이 다른 경쟁업체들과 차별화되는 점은 크게 두 가지가 있다. 현재 많은 기업들이 하고 있는 이미지 마케팅을 소주 시장 마케팅에도 이용할 예정이다. 제품의 맛이나 향, 또 다른 신제품 출시를 통해서 마케팅 전략을 펼치기 보다는 기업이 추구하는 이미지나 목표를 타겟인 대학생들에게 계속 각인시키기 위해 노력할 것이다. 우리 조는 “대학생과 함께 하는 참이슬”을 Motto로 전략들을 짜고 진행할 예정이다.
또한 우리 조에서는 다른 소주 제조 기업들과의 차별화를 위해서 목표시장인 대학생을 학년별로 나누어 각 학년에 맞는 맞춤형 promotion 전략들을 생성해보았다. 대학생은 학년별로 그 특징이 매우 다르고 특징에 따라 술 소비량과 술 문화도 각기 다르다. 이 때문에 대학생이라는 큰 범주에 똑같은 전략들을 시행하는 것은 좋은 positioning 전략이 아닐 것이다. 따라서 우리 조에서는 대학생을 저학년, 고학년으로 세분화 하여 맞춤형 전략을 생성하는 것과 동시에 종합적으로 전체 대학생들의 특성까지도 고려하여 Positioning 전략을 짜고 시행할 것이다.

참고자료

· 없음