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소개

마케팅 원론

목차

1. 유통의 역할과 중요성이 무엇인지에 대하여 생각해 보시오.
2. 다음의 내용을 보고 틀린 부분을 지적하고 바로잡아 보시오.
3. 유통경로의 목표를 원활하게 수행하기 위해 사용할 수 있는 영향력 원천 다섯 가지를 설명해 보시오.
4. 경로 구성원요소에는 어떤 것이 있으며 이를 잘 관리하기 위한 방법은 무엇인지 생각해 보시오.
5. 경로 운영요소에는 어떤 것이 있으며 이를 잘 관리하기 위한 방법은 무엇인지 생각해 보시오.
6. 시너지를 달성하기 위해서는 어떻게 유통경로를 관리해야 하는지 설명해 보시오.

본문내용

1. 유통의 역할과 중요성이 무엇인지에 대하여 생각해 보시오.
유통이란 최종 소비자가 제품 또는 서비스를 구매하기까지의 다양한 조직들을 연결시키고 주문, 거래협상, 지불, 금융 및 수송, 보관과 같은 마케팅 기능의 흐름을 촉진시켜 주는 활동을 의미한다. 기업이 아무리 적당한 가격의 좋은 제품을 만들고 촉진활동을 한다고 해도 실제로 고객들이 구매하고자 할 때 적절한 장소에서 적절한 시기에 원하는 서비스를 받지 못한다면 기업과 소비자 사이의 교환활동은 원활하게 일어나지 못할 것이다. 따라서 유통은 개념전달목표 및 구매전환활동에 일관성과 보완성을 가진 적절한 유통전략을 수행함으로써 표적고객에게 제품개념에 부합하는 이미지를 전달하고 장애요인을 제거할 수 있도록 한다. 이렇듯 기업이 고객에게 가치를 전달하기 까지 유통의 역할은 매우 중요하다.

2. 다음의 내용을 보고 틀린 부분을 지적하고 바로잡아 보시오.
유통경로를 설계하기 위해 마케팅관리자는 경로 구성원의 수를 결정하여야 한다. 경로 구성원의 수는 제품을 취급하는 소매점포의 수가 많고 적음을 결정하는 것으로 예를 들어, 전국의 소매상과 거래를 할 것인지 수도권 지역의 소매상과 거래를 할 것인지를 결정하는 것이다.

경로 구성원의 수는 유통의 개방정도를 결정하는 것이다. 소매점포의 수가 많고 적음을 의미하는 것이 아니라 시장의 범위를 의미한다. 개방적 유통은 빈번히 구매되고 지역별 가격차이가 없는 편의품들로 시장노출을 극대화한다. 선택적 유통은 화장품이나 치약 등을 약국에서만 판매함으로서 신뢰성을 더 높일 수 있는 등 이처럼 시장범위를 제한하는 것이다. 전속적 유통은 정해진 구역의 특정 구성원만으로 한정하는 것이다.

참고자료

· 없음