설득, 고정관념, 경청 발표

소개

설득, 고정관념, 경청에 대한 자료조사 및 발표자료 ()내용포함)

목차

고정관념

고래 그리는 아이

고정관념에 관한 실험

설득[說得]

아리스토텔레스

설득을 잘하기 위한 12가지 법칙

처질의 설득력있는 문장구성

설득그림

마이더스

줄거리

일급살인(설득)

선정 이유

줄거리

헨리 영의 설득

배심원 설득

설득커뮤니케이션 광고

외현 모델링

언어 모델링

공신력

유사성

위협적 소구

관점가변이론(수치)

관점가변(내용)

동일시

리더의 덕목

본문내용

고정관념
편견의 감정이 지속적이고 확장돼서
나타나는 것
편견 : 상대 집단 혹은 그 집단에 속한 사람들에 대한 부정적 평가

고정관념
눈에 보이는 것이 만들어내는 고정관념
틀에 박힌 사고 고정관념

고래 그리는 아이
어른의 관점 에서는 아이는 자폐아
하지만 아이의 관점에선 큰 그림을 그리는 것

고정관념에 관한 실험
고정관념은 한번 자리잡게 되면 유연한 사고를 할 수 있는 조건이 되어도 쉽게 헤어나오지 못하는 것을 실험으로 보여주는 영상이다.

설득

설득[說得]
말씀 또는 말하다,를 의미하는 설[說]
얻다, 획득하다,를 의미하는 득[得]

아리스토텔레스
“현인처럼 생각하고 범인처럼 말하라”
설득의 3법칙
논리적이어야 한다.
감성적인 말은 힘이 세다.
말속에 자신의 인격이 숨어있다.

설득을 잘하기 위한 12가지 법칙

1. 논쟁에서 최선의 결과를 얻는 유일한 방법은 논쟁을 피하는 것이다
2. 상대방의 견해를 존중하고, 결코 `네가 틀렸다`고 말하지 말라.
3. 잘못을 저질렀다면 즉시 분명한 태도로 인정하라
4. 우호적인 태도로 말을 시작한다
5. 상대방이 당신의 말에 즉각 `네 , 네`로 대답하게 하라

6. 상대방으로 하여금 많은 이야기를 하게 하라.
7. 상대방으로 하여금 그 아이디어가 자신의 것이라고 느끼게 하라.
8. 상대방의 관점에서 사물을 볼 수 있도록 성실히 노력하라.
9. 상대방의 생각이나 욕구에 공감하라.
10. 보다 고매한 동기에 호소하라.
11. 당신의 생각을 극적으로 표현하라.
12. 도전 의욕을 불러일으켜라

처질의 설득력있는 문장구성
Contrast(대조)
- 어떤 대상을 상반되는 사물과 대조하여 강렬하게 표현
Rhyme(운율)

참고자료

· 없음