구매자 중심 시장과 판매자 중심 시장

소개

구매자 중심 시장과 판매자 중심 시장

목차

1. 판매자 중심시장과 구매자 중심시장의 정의 및 사례
2. 판매자 중심시장에서 구매자 중심시장으로 전환
3. 사례
4. 구매자 중심 시장 형성 배경
5. 현대의 구매자
6. 참고자료

본문내용

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판매자 중심시장(seller`s market)
시장의 수요 ·공급의 관계에서 수요 쪽이 공급 쪽보다 많아서 판매자에게 유리한 경우 또는 그런 시장 상황.
구매자 사이에 경쟁이 일어나 시장시세의 주도권을 판매 측이 쥐게 되며, 그 결과로 가격은 상승한다.
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판매자 중심시장의 예
1910년 발매된 미국 포드사의 검은색 ‘Model T’는 1500만대가 팔리는 대히트를 기록했다. 사상 처음으로 농민들이 ‘Model T’를 구입, 운전했다.
하지만 모든 자동차 고장 수리는 전적으로 구매자 몫이었다. 그래서 당시의 운전자는 자동차 수리의 전문가이기도 했다.
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구매자 중심시장 buyer`s market
판매자가 많아 구매자에게 유리한 시장 형태.
판매자들이 물품을 팔기 위하여 경쟁을 하므로 시장 형세가 구매자의 의사에 따라 좌우된다.
시장의 상품이 과잉상태이든지 값이 하락하는 추세에 있어, 수요가 상대적으로 적을 때는 구매자가 자기 뜻대로 상품을 선택하고, 가격이나 수량에 관해서 자기 의사를 반영하는 여지가 커진다.
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구매자 중심시장의 예
오늘날 대부분의 운전자는, 주행 중 소음이 발생하는 것이 제품 불량인지 아닌지도 모호한 사항까지 서비스센터에 접수한다.
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구매자 중심시장으로의 전환
일반적으로 모든 산업은 판매자 중심 시장에서 구매자 중심시장으로 전환한다.

참고자료

· 경영학원론 - 이서이 외
· 마케팅 액츄얼리 - 김문태
· 두산 백과사전
· http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2009071002012369614001 사례1
· http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1801m_View&corp=fnnews&arcid=0921788130&cDateYear=2009&cDateMonth=10&cDateDay=11 사례2
· http://www.fntimes.com/sub/list_view.asp?num=0220091112001 사례3
· http://blog.naver.com/duruju725?Redirect=Log&logNo=150078115474-포드T 사진출처
· http://www.imaeil.com/sub_news/sub_news_view.php?news_id=7082&yy=2010 자동차 수리 사진 출처