[국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형, 국제협상과 갈등관리 및 무역, 다자간 국제협상

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[국제협상] 국제협상의 개념, 특징, 환경, 유형, 국제협상과 갈등관리 및 무역, 다자간 국제협상

목차

* 국제협상

Ⅰ. 국제협상이란?

Ⅱ. 국제협상의 연구 방향

Ⅲ. 국제협상의 특징

Ⅳ. 국제협상과 갈등관리

Ⅴ. 국제협상과 무역

Ⅵ. 국제협상의 환경

1. 법과 정치의 다원주의
2. 정권의 변화와 관료주의

Ⅶ. 다자간 국제협상

1. 다자간 협상이란
2. 다자간 협상의 특징
1) 변화무쌍한 연합의 변신
2) 다참가자 협상
3) 장기간의 협상
4) 다단계 협상
5) 다의제 협상
6) 협상타결의 불투명

Ⅷ. 국제협상의 유형

1. 내외부 협상
1) 내부협상
2) 외부협상
2. 협상이익의 분배
1) 제로섬 협상
2) 플러스섬 협상(positive-sum 협상)
3. 협상스타일
1) 적극적 협상
2) 소극적 협상
3) 긍정적 협상
4) 보수적 협상
4. 협상자의 심리와 협상유형
1) 사실적 협상
2) 직관적 협상
3) 분석적 협상
4) 규범적 협상
5) 관계지향 협상과 성과지향 협상

본문내용

II. 국제협상의 연구 방향

국제협상은 연구관점에 따라 협상 프로세스를 중심으로 제도적 관점에서 이해하기도 하고, 이문화 관리 측면에서 다문화적 소통의 관점으로 접근하기도 한다.

III. 국제협상의 특징

국제협상은 본질적으로 문화적, 제도적 차이가 큰 협상당사자들이 상호간의 문화적 차이를 이해하고, 좁혀 가면서 이해관계를 조정해 가는 과정이다 특히 다자간 국제협상은 문화적 차이가 큰 협상자들이 국내협상에 비해 이질적인 환경에서 장기간 협상에 임하게 된다. UR협상의 경우 협상기간이 1987년부터 1994년까지 7년 이상 걸렸다. 또한 국제협상은 해외 협상 파트너와의 협상뿐만 아니라, 국내의 이해당사자들과의 협상도 성공리에 마무리해야 된다.

IV. 국제협상과 갈등관리

세계화 시대 국가 간, 해외 기업 간의 관계는 더욱 밀접해지고 있다. 이처럼 해외 파트너와의 교류가 증가되면서 갈등 또한 증폭되고 있고, 이러한 국제적인 갈등의 해결방안으로 국제협상이 활용되고 있다.
특히 국제비즈니스에서 문화적 차이는 오해를 가져와 문화적 배경이 다른 사람들 사이에 갈등을 불러일으킨다. 국제협상은 국제거래로 인해 발생한 현실적인 갈등뿐만 아니라, 잠재적 갈등까지도 수면위로 끌어내 갈등을 해결하여 국제거래를 더욱 활성화시키고 견고하게 할 수 있다.

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없음
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