소비자행동의 결정인자로서 사회계층의 제한점

소개

소비자행동의 결정인자로서 사회계층의 제한점

목차

1. 사회적 이동효과
➀ 사회적 이동효과가 나타난 배경
➁ 사회적 이동효과의 한계점

2. 경제적 효과
➀ 경제적 효과의 한계점
➁ 경제적 효과의 한계점 대한 증거자료
➂ 한계점을 극복하기 위한 방법

3. 한 계층 내의 상이한 지위
➀ 한계층 내의 상이한 지위의 한계점
➁ 한 계층 내의 상이한 지위의 예
➂ 한 계층 내의 상이한 지위의 한계점을 극복하기 위한 콜만&피터의 연구

4. 소득의 강력한 설명력
➀ 사회계층이란 개념의 한계점
➁ 계층적 특성의 소멸의 예
➂ 사회계층으로 설명되는 경우

5. 그 밖의 제한점

본문내용

소비자행동의 결정인자로서 사회계층의 제한점
1. 사회적 이동효과
사회적 이동효과가 나타난 배경
- 교육기회의 증가와 과학 및 기술의 발달에 의한 새로운 취업기회의 창조, 정치, 사회면에서의 평등한 분배의 증가 등으로 사회적 이동현상이 끊임없이 일어나고 있다.
사회적 이동효과의 한계점
- 사회 계층이 변화했을 경우, 현재의 지위보다는 과거의 지위가 현재의 구매행동을 더 잘 예측할 경우도 있기 때문에 사회계층은 현재의 사회경제적 지위뿐 아니라, 과거의 사회경제적 지위도 고려해야한다.
- 상위계층으로 올라가고자 노력하는 소비자는 바로 자기가 올라가려고 하는 계층의 소비패턴을 많이 모방하는 경향이 있다.
2. 경제적 효과
경제적 효과의 한계점
- 경제적으로 인플레 상승기 또는 자원부족이 심각화 되는 시기에서는 구매행동에 있어 사회계층의 명확한 구분이 잘 안 되는 경향이 있다.
경제적 효과의 한계점 대한 증거자료
- 기초식품회사인 퀘이커 오츠(Quaker Oats)회사는 “소비자들은 누구나 경제적 침체기에는 훨씬 가격 의식적이 되며, 평상시보다 구매계획표를 더 가지고 쇼핑한다. 또한, 우대권을 많이 이용하며, 바겐세일 등 특별판매를 기다린다.”
한계점을 극복하기 위한 방법
- 경제적 침체기 때 바겐세일, 덤핑판매, 1+1전략, 저렴한 PB상품의 개발 등을 통해 소비자들에게 특별 판매를 한다.
3. 한 계층 내의 상이한 지위
한계층 내의 상이한 지위의 한계점
- 각 계층이 같더라도 상당한 지위와 임금 차이가 존재할 수 있다.
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참고자료

· 없음