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기업가 전략이란 무엇인가

기업가 전략의 정의 및 사례/분석
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한컴오피스
최초등록일 2011.09.16 최종저작일 2010.09
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기업가 전략이란 무엇인가
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    기업가 전략의 정의 및 사례/분석

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    본문내용

    업가 전략이란 무엇인가?
    고객이 필요로 하는 효용이 무엇인지, 고객이 처한 현실이 무엇인지, 고객이 대가를 지불하려고 하는 가치가 무엇인지에 대해 검토하는 것.
    그것이 바로 마케팅이 고려해야 할 전부이다.
    미래를 창조하는 기업가 전략의 기초는 바로 이 마케팅이 되어야 한다.

    기업가 정신은 기업가 전략을 필요로 한다.

    기업가 전략 네 가지
    1. 전면 전략 – 전력을 다해 공격하라
    2. 게릴라 전략 – 적이 없는 곳을 공격하라
    3. 틈새 전략 – 전문 분야에서 ‘틈새’를 발견하고 지위를 확보하라
    4. 고객 창조 전략 – 제품, 시장, 산업의 경제적 특성을 바꾸어라

    이 네가지 전략들은 상호배타적이지 않다.
    1. 각각의 전략은 어떤 종류의 혁신에는 적합하고 그리고 다른 종류 혁신에는 적합하지 않다.
    2. 각각의 전략은 기업가로 하여금 어떤 구체적인 행동을 하도록 요구한다.
    마지막으로 각각의 전략은 고유한 한계와 위험을 내포하고 있다.

    전면 전략 : 시장 지배를 목표로 하라.
    “전력을 다해 공격하라.”는 전쟁 구호는 미국의 남북전쟁 당시 남군의 한 기병대 장군이 전투에서 연전연승한 전략을 설명한 말이다.
    이는 지금 당장 큰 사업을 창출하는 것을 노리지는 않지만 간혹 그것을 목표로 하기도 한다.
    그러나 전면전략은 처음부터 영구적인 주도권을 목표로 하지 않으면 안 된다.

    ex) 스위스의 바젤 - “ 호프만 라로슈 ”
    세계 최대의 제약회사이자 업계에서 가장 높은 이익을 내는 회사로 존재.
    그러나 몇 가지 섬유 염료를 생산하는 소규모 화학 회사로서 고전을 면치 못하다가
    “비타민”에 사운을 걸고 전면 전략 공략.
    이에 큰 성공. 연간 수십업 달러어치의 매출.

    ex) 듀퐁 – “나일론” 개발후 전면 전략
    그리고 지금 우리가 합성 수지라고 부르는 새로운 화학산업을 창조.

    전면전략은 목표를 정확하게 공략해야 하는데 그렇지 않으면 완전히 실패로 끝나고 만다.
    다른 말로 비유하자면, 전면 전략은 달을 향해 인공위성을 발사하는 것과 매우 유사하다.
    또한 전면 전략은 일단 시작하고 나면 수정하거나 정정하는 것이 어렵다.

    참고자료

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