글로벌시대 국제가격전략

소개

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목차

Ⅰ. 국제가격전략의 의의
1. 국제가격전략의 의미
2. 국제가격전략의 유형

Ⅱ. 국제가격의 탄력전략
1. 특정가격유지전략
2. 차별가격전략

Ⅲ. 국제가격수준의 전략
1. 경쟁주의의 가격전략
2. 고가주의의 가격전략
1) 초기의 높은 가격전략
2) 명성가격전략
3. 저가격주의의 가격전략
1) 초기 낮은 가격전략
2) 염가판매가격전략
3) 방위가격전략

본문내용

* 글로벌 시대 국제가격전략

I. 국제가격전략의 의의

1. 국제가격전략의 의미

글로벌 시대에 가장 중요한 전략 가운데 하나가 국제가격전략인데, 이
국제가격전략을 어떻게 수립하는 것이 좋은가에 대한 논의가 기업마다 관
심사로 등장하고 있다.
글로벌 시대 개별기업의 국제가격은 우선 원가지향적(costoriented)인
여러 방법에 의해 결정되면서 2차적으로 수요지향적(demand-oriented)인
관점으로 수정되는 것이다. 이때 수요지향적인 여러 가지 관점에서 수정
된다는 과정은 바로 국제가격의 실제적 결정과정을 뜻하며, 이것이 곧 국
제가격전략(international pricing strategy)이다. 따라서 국제가격전략이란
수요지향적 가격결정에 이어지는 구체적이며 실행적인 여러 방안의 모색
을 필두로, 그 가운데에서의 적정유형의 선택과 결합 ․ 투입에 관한 전략
이 그 핵심을 이루게 된다. 즉, 원가요소적 가격결정과 소비자의 선택적
요소의 가격결정 등이 결합하여 이루어진다. 다만 국제가격전략은 국제적
경제환경과 국가의 거시경제 정책적 관점에서 달라지기도 한다.

2. 국제가격전략의 유형

글로벌 시대 국제가격전략에는 여러 가지 유형이 있다. 가격전략추진의
주체나 객체, 혹은 국제시장 성격이나 해외고객 계층 등 어떠한 관점과
어떠한 입장을 택하는가에 따라 그 유형이 달라지고, 그렇게 달라진 유형
에 따라 국제가격전략 자체가 또한 근본적으로 달라진다. 이것은 가격전
략의 추진주체에 따라 제조업자의 가격전략과 판매업자의 가격전략으로
대별된다든지, 또는 그 객체에 따라 제품의 가격전략과 서비스의 가격전
략으로 구분되는 등 다양하다.
따라서 여러 가지 관점이나 입장에 따라 달라지는 가격전략의 유형을
일일이 파악하기란 어려우며, 또 서로 중복되는 구분이어서 어떤 통일적
인 바탕 위에서 그 모두를 체계화하기란 더욱 힘들다. 다만, 비교적 체계
적이라 할 수 있는 구분은 가격전략의 객체인 제품을 중심으로 해서, 주
로 제조업으로 구성되는 국제기업의 가격전략적 유형에 관한 구분이라 할
수 있다.

참고자료

· 없음