(산업구조분석) 산업구조내의 5가지 경쟁요인 분석

소개

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목차

* (산업구조분석) 산업구조내의 5가지 경쟁요인의 분석

Ⅰ. 기존기업간의 경쟁

Ⅱ. 잠재적 진출기업의 위협

Ⅲ. 대체재의 위협

Ⅳ. 공급자의 교섭력

Ⅴ. 구매자의 교섭력

본문내용

* (산업구조분석) 산업구조내의 5가지 경쟁요인의 분석
산업구조분석에서 5가지 경쟁요인(기존기업간의 경쟁, 잠재적 진출기업의
위협, 대체품의 위협, 구매자들의 교섭력, 공급자의 교섭력)은 모두 산업의
경쟁강도와 수익성에 영향을 미치지만 산업특성에 따라 지배적인 영향을 미
치기도 하고 미미한 영향밖에 줄 수 없는 경우도 있다. 따라서 전략을 수립
할 때는 산업구조내의 핵심요인을 파악하는 것이 중요하다. 사실 전통적인
경쟁전략의 개념은 기존기업간의 경쟁에 국한되어 있었다. 그러나 오늘날의
경쟁은 기존기업들만의 경쟁은 아니라는 것을 잘 알 수 있다. 소비자, 공급자,
대체재, 잠재적인 진출기업들도 모두 산업에서 영향을 주기도 하고 받기도 하
는 경쟁의 원천이 될 수 있다.
이처럼 5 가지 경쟁요인들이 산업내의 상호작용을 통하여 작용하는 동태적인
구조를 올바로 파악함으로써 그 산업이 가진 기본적인 특성을 규명할 수 있다.
1. 기존기업간의 경쟁
기존기업간의 경쟁은 경쟁에서 유리한 위치를 차지하려는 여러 가지 전략으
로 나타나는 데 예를 들어 가격인하, 신제품 전략, 광고, 고객서비스 강화,
제품에 대한 A/S강화 등의 형태로 전개된다. 이와 같은 기존기업간의 경쟁이
심화되는 이유는 경쟁기업들이 외부로부터 경쟁의 압력을 받거나 또는 자신
의 입지를 강화시킬 수 있는 기회를 발견하였을 때이다. 특히 경쟁기업의 신
제품 개발은 여타기업에 자극을 주어 비슷한 신제품개발이란 효과를 가져온
다. 예를 들어 음식료 산업의 청량음료 사업부의 경우 이와 같은 현상이 자주
발생하는 데 청량음료사업을 하는 회사들은 순수청량음료 -> 탄산음료 -> 보
리음료 -> 이온음료 -> 식혜음료 -> 대추음료 등으로 발전할 때 경쟁적으로
신제품개발을 출시하여 경쟁기업U 대처하는 양상을 띄고 있다.

참고자료

· 없음