해외 시장의 진출 방법

소개

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목차

* 해외 시장의 진출 방법

Ⅰ. 수출

1. 간접수출
1) 국내소재 수출상
2) 국내소재 수출대리점
3) 협동조합
2. 직접수출
1) 국내소재 수출부
2) 해외 판매지점 또는 자회사
3) 해외 순회 판매원

Ⅱ. 합작투자

1. 라이센싱
2. 계약생산
3. 관리계약
4. 공동소유

Ⅲ. 직접투자

* 참고문헌

본문내용

* 해외 시장의 진출 방법

기업이 해외에 진출하는 데에는 두 가지의 다른 과정의 형태가 있다.
첫째, 점진주의적 해외 시장 진출의 형태이다. 국내 시장에서 시작해서 어느 정도의 시
장위치를 점유 ․ 확보하여 성공을 거둔 후에 점차로 국내 시장의 한계를 느끼면서 해외시
장으로 진출하는 형태이다.
둘째, 하청형태로 해외 시장에 진출하는 것이다. 이는 국내에서의 시장위치와는 관계없
이 외국의 구매자(buyer)와 연결되어서 창업 초기부터 수출시장으로 진출하는 형태이다.
선진국기업의 해외진출은 대부분 점진주의 형태이나 우리나라 기업의 경우 하청형태의
진출도 상당히 많다.
해외 시장 진출이 결정되어 진출할 시장이 선정되고 나면, 기업은 이들 해외시장에 대
한 최상의 진입방식을 결정해야 한다.

참고자료

· - 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
· - 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
· - 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
· - 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
· - 문화관광부. 문화산업백서. 2004
· - 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
· - 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
· - 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004