[국제마케팅] p&g의성공사례

소개

국제마케팅의 외국기업의 성공사례분석리폿입니다...

목차

Ⅰ.서론
Ⅱ.합작투자로 탄생한 합작기업
Ⅲ.석유파동 관리
Ⅳ.팸퍼스의 실패
Ⅴ.전략과 이미지 만들기
Ⅵ.위스퍼의 성공
Ⅶ.사세의 확장
Ⅷ.결론

본문내용

&G는 팸퍼스에서 참패한 후 마케팅 전략뿐만 아니라 상품의 품질에 관해서도 많은 교훈을 얻었다. 팸퍼스는 사실 앞서 나간 좋은 제품이었다. 그러나 회사가 경쟁사의 도전에 보조를 맞추지 못한 데다, 소비자의 반응을 밀접하게 조율하지 못했다. 회사는 다시는 같은 실수를 범하지 않으려고 했다.
현재P&G는 이전보다 더 어려운 시장을 공략하려 한다. 앞서 얻은 교훈을 생리대라는 또 다른 상품에 적용하기로 했다. 미개척 시장에 새로운 상품을 들고 나왔던 아기 기저귀와는 달리 이미 이 시장에는 가오와 유니참이라는 큰 회사가 버티고 있었다. P&G가 생리대사업에 뛰어들 거라는 얘기를 들었을 때 전 세계의 반응은 냉담했다. 회사가 망할지도 모른다는 이야기도 있었다. 전문가들은 P&G가 생산 품목을 너무 다변화하려고 하고 있으며, 생리대시장은 빈틈이 없어 기존 선두업체를 조금도 위협하지 못할 것이라고 경고하였다.
그러나 P&G는 그들이 틀렸다는 것을 증명했다. 회사는 일본에서 히트상품을 만들어 꾸준히 팔기 위해 두 요소, 즉 미국의 우수한 R&D 노력과 일본 내에서의 광범위한 시장조사를 결합했다. 미국본사가 7년 동안 생리대를 연구한 덕분으로 출발은 순조로웠다. 회사는 1983년 제품을 완성하고 미국에서 `Always`라는 이름으로 시장에 진출하였다. 이번에는 성공할 것을 확신한 본사는 경쟁이 치열한 탐폰 시장에서 철수하고 생리대

참고자료

· http://www.pgjapan.co.jp/
· 네이버뉴스 [산업/기업] 2001년 11월 27일 (화)
· 『미래를바꾸는 ECR/SCM경영혁명』김상욱(P&G부장),김상덕(연세대경영학강사)중앙경제평론사.