에이스침대의 마케팅전략과 IMC차원의 전략수정방안

소개

에이스침대의 과거-현재의 마케팅전략을 알아보고, IMC차원에서 4Ps를 조금씩 수정하여 마케팅수단을 하나의 컨셉으로 잡아주는 IMC전략을 구상하는 PT입니다.
워낙 다른 조들이 엉망으로 해 왔고, 한 조가 뛰어나게 잘 해서 2등 했던 PT인데 큰 틀을 건드린게 아니라 4Ps차원에서만 약간씩 전략 수정, 혹은 보완을 한 것입니다.
아주 새롭고 신선한 전략을 구상한것은 아니기 때문에 (기존 전략에서 아쉬운 부분의 방향만 수정) 그러한 자료를 원하신다면 다운 받지 않으시는게 좋으실거에요-

마케팅전략-문제점-수정방안.
이런 순서대로 전개됩니다.

목차

1. 선정이유

2. 에이스 침대의 마케팅전략
1) STP
2) Marketing Mix

3. 문제점

4. IMC전략방안

본문내용

1. 선정이유
일
관된 메시지 부족. 지속적인 캠페인 전략 있어야.
에이스침대라는 브랜드가 정립되기 시작한 1992년 이후, 1993년의‘침대는 가구가 아닙니다. 과학입니다’ 캠페인부터‘잠이 보약입니다’, ‘Change the morning’을 거쳐, ‘침대과학은 생명과학입니다’와 최근의 ‘에이스를 꿈꾸다, 침대 그 이상’까지 각각의 광고 캠페인들은 나름의 이유와 명분을 가지고 이루어졌지만 하나의 방향성을 가지고 있다고 보기는 힘들다.
2006년 11월 집행된 ‘기술’ 편에서는 다시 90년대의 사실적 소구 광고로 회귀하려는 모습까지 보인다. 그때그때 시류에 맞게 혹은 광고주의 의중에 따라 캠페인의 방향이 이러 저리 흔들리는 것보다 일관된 메시지를 가지고 지속적으로 집행되는 캠페인이 효과적임은 누구도 부인할 수 없을 것이다.
2007년 기준 3천억 원 에서 3천6백억 원 정도로 추정되는 침대시장은 국내 경기 침체에 따른 건설 투자의 급감, 그로 인한 전체적인 가구 시장의 침체 등과 맞물려 성장세가 극히 저조하다. 출산과 혼인의 감소 역시 침대 시장에 좋지 않은 영향을 미치고 있다. 또한 이미 국내 가구당 침대 보급률이 68%에 달하고 있어 침대시장은 성숙포화상태라고 할 수 있다.
이제 에이스침대도 지속적인 캠페인을 준비하고 실행할 때이다. 마케팅 목표달성을 위한 자원의 최적배분을 위해 가장 효율적이고 효과적인 방법을 모색해야 할 것이다. ‘침대는 가구가 아닙니다, 과학입니다’ 캠페인 이후 소비자의 기억 속에 남을 캠페인을 만들어야 하지 않을까? 지난 44년간 침대만을 만들며 결국 국내 침대 브랜드 1위에 올라 선 에이스침대만의 끈기와 고집이 IMC활동에서도 발휘되어야 할 것이다.
2. 에이스 침대의 마케팅전략
1) STP
(1) Segmentation
1990년 초반부터 종합 가구업체들이 가구시장의 불황타개책으로 침대시장팅전략을 수립하기 위해 에이스침대에서는 침대시장의 고객들이 추구하는 편익을 기준으로 시장세분화(Segmentation)를 실시하고, 각 세분시장에 속한 고객들의 특성을 파악하여 다음과 같이 3가지로 시장을 세분화 하였다
편익/세분시장
세분시장1

참고자료

· 없음