철강 유통기업 성공 사례 분석- 특수 유통사를 중심으로

소개

후육관, 스테인레스 파이프, 심레스 스테인레스 파이프, 보일러ㆍ열교환기용 파이프 등 성공한 특수 철강유통사의 성공요인을 분석한 보고서입니다.

목차

1. 제2 매장 개장, 배관 종합백화점으로 자리매김한 (주)한도금속
2. 다양한 제품 구색을 갖춘 후육관 전문, 골든파이프
3. 30년 역사의 보일러ㆍ열교환기용 파이프 전문, 대한철강주식회사
4. 스테인레스 심레스 파이프 전문, 유종스텐

본문내용

1. 제2 매장 개장, 배관 종합백화점으로 자리매김한 (주)한도금속
스테인레스 전문 유통기업 (주)한도금속(대표 남정섭)이 2010년 5월 경기도 시흥시 정왕동 오이도 철강단지에 제2 매장을 개장했다.
제2 매장에는 시화 지역에서 가장 많은 재고를 확보했는데 앞으로 공간을 늘려 재고를 더욱 다양하게 확보할 계획이다.
기존의 제1 매장은 원자재를 중심으로 스테인레스 파이프와 판 그리고 절단판매를 전문으로 하고 제2 매장은 피팅류, STS배관부속, 나사, 용접강관부속, 동부속을 전문적으로 취급한다.
STS 파이프의 경우 300파이까지는 기본으로 구비하고 있고 600파이도 거의 모두 구비했다. 특히 304L과 316L 강종이 전문이다. 316L처럼 다른 스테인레스보다 두 배 비싼 강종도 시화지역에서 가장 많이 보유하고 있다.
한도금속은 동파이프, 커플링, 황동볼밸브, 코일튜브, 플랜지도 취급하며 기계제작물, 로보트, 굴삭기, 파워핸들의 유압호스용으로 쓰이는 호스 제작설비인 호스압착기도 설치했다.
한도금속은 비규격품도 모두 구비했다.
일 년에 몇 개 안팔리는 부속도 갖추었다. 제조업체에 특별주문하여 구색을 완비한 것이다.
이는 고객에게 꼭 필요하지만 일반규격품이 아니라서 생산이 안되는 제품을, 한도금속은 오랜동안 고객과 거래하면서 파악함으로써 가능했다.




4. 스테인레스 심레스 파이프 전문, 유종스텐
유종스텐(대표 장창성)는 스테인레스 심레스 파이프 전문 유통기업이다.
스테인레스 심레스 파이프를 비롯하여 스테인레스판, 환봉을 유통하며 주요 매출처는 플랜트, 탱크, 기계 가공업체이다.
유종스텐의 스테인레스 심레스 파이프는 주로 배관용(석유화학ㆍ제지ㆍSOCㆍ조선ㆍ기계ㆍ발전설비의 배관), 기계구조용(항공기ㆍ자동차 부품, 구조물), 보일러ㆍ열교환기용(보일러의 수관ㆍ연관ㆍ과열관ㆍ공기예열관, 석유화학공업의 열교환기관ㆍ콘덴서관ㆍ촉매관ㆍ가열로관)으로 쓰인다.
매출 비중은 원본판매가 85%, 절단판매가 15% 정도를 차지하여 원본 비중이 훨씬 크다.
유종스텐은 국내에서 이미지가 좋은 일본산을 많이 취급한다.
주로 일본의 쓰미토모, 가와사키, 고베스틸, 신일본제철과 유럽의 샌드빅, 튜바, 디엠비같은 국제적으로 품질이 인정된 제품을 유통한다.
국내에서는 포스코특수강이 4인치까지 생산하는데 품질은 일본산과 비교하여 전혀 뒤지지 않는다.
장 대표는 앞으로 중대구경도 품질 좋은 국산이 나와 수입품을 대체했으면 하는 바람을 갖고 있다. 수요가 조금씩 확대되고 있기 때문이다.
스테인레스 유통업계는 한 때 신규업체가 대거 진입하여 덤핑판매같은 과당경쟁이 벌어졌으나 2008년 세계금융위기 이후 구조조정이 진행되어 영세업체들은 거의 정리되었다.
가격 예측으로 적정재고를 확보하는 것이 관건
장 대표는 “철광석ㆍ연료탄 국제가격이 2009년보다 100% 가까이 올랐고 앞으로도 계속 오를 것이다. 탄소강관은 장기적으로 오르겠지만 스테인레스는 변동이 워낙 심해

참고자료

· 1. 직접 방문 인터뷰
· 2. 금융감독원
· 3. 휴스틸