완역, 번역본-Colgate-Palmolive Company:The Precision Toothbrush

소개

Management

by Stephen p. Robbins, Mary coulter

교재에 있는 케이스를 완역하였습니다.

목차

Company Background
Colgate-Palmolive`s Oral Care Business
The U.S. Toothbrush Market
Product Segment

본문내용

1992년 8월, Colgate-Palmolive(CP)는 미국시장에서 Colgate Precision이라는 임시 이름으로 새로운 칫솔을 출시할 준비를 끝냈다. CP의 구강 사업부는 3년이 넘게 이 기술적으로 우수한 새로운 칫솔을 개발했지만 현재 치열한 경쟁시장에서 상당히 많은 새로운 상품들과 경쟁을 맞이하게 되었다.

Precision의 제품 매니저로서 신상품의 전체적인 제품개발 과정을 감독했던 Susan Steinberg는 이제 구강 사업부의 General Manager로 있는 Nigel Burton에게 제품 포지셔닝, 브랜딩, Communication전략에 대해서 추천해야 한다.

Company Background
1991년도 $6.06Billion의 판매와 $2.76Billion의 총수익을 통해 CP는 가재도구 부분의 전 세계 리더로 자리 잡았다. 1991년도 R&D에 대한 투자는 $114million에 달했고, 광고 지출은 $420million에 달했다.

CP의 1991년부터 1995년까지 5년 동안의 계획은 자사의 핵심 제품에 대해 끊임없이 집중하는 것뿐만 아니라 새로운 상품출시와 새로운 국제 시장으로의 진출, 제조와 분배의 효율성을 높이는 것을 강조했다. 1991년에는 CP의 91개 제조공장을 중축하고, 275개의 신제품을 전 세계에 알리고, 몇 가지 전략적인 인수(예를 들어 Mennen men`s toiletries company)를 완료하고, 중국과 동유럽에서 제조를 시작하느라 총 $243million이 지출됐다. CP에서 1984년부터 CEO를 맡고 있는 Reuben Mark는 그만의 리더십으로 비효율적인 기업을 수익성이 높은 기업으로 변형시키는데 성공하고 큰 호평을 받았다. 1985년부터, 총이익이 39%에서 45%까지 올랐다.
비록 국제시장에 대한 판매는 회사의 강점으로 1991년도 기준으로 전체 판매의 64% 그리고 67%의 수익을 안겨주었지만, 회사는 국제시장에서 P&G, Unilever, Nestle`s L`oreal Divison, Henkel of Germany, Kao of Japan과 같은 강력한 경쟁업체를 맞이해야 했다.

참고자료

· 없음