중소기업 수출지원 및 해외마케팅 전략

소개

우리나라에서 시장지향성에 대한 지금까지의 연구는 주로 대기업을 중심으로 이루어져 왔으며, 서비스산업 등 특정산업에 대해서만 이루어져 왔다. 또한 수출마케팅 전략에 관한 국내 연구에서도 대기업에 대한 연구가 많았으며, 중소기업의 구체적인 수출마케팅 전략의 모색이 어려웠던 것이 사실이다. 지금까지의 수출마케팅에 관한 국내 연구들을 살펴보면, 수출기업의 특성분석, 수출성과 결정요인 및 수출마케팅 전략과 수출성과의 관계에 관한 연구가 대부분이었다. 또한 중소기업의 육성이 국가의 주요 정책대상임에 다양한 지원을 하려고 노력하고 있지만, 다양한 노력에 비해 성과는 미흡하다.
따라서 빠르게 변화하는 환경에 맞추어 중소기업의 수출증대를 위한 마케팅 전략을 계획하고 실시하는 데 있어서 마케팅 개념을 도입하고, 중소기업 수출지원 제도에 대해 고찰해 봄으로써, 기업이 수출 지향적 마케팅활동에서 효율적인 성과를 도모할 수 있도록 하고자 한다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 수출마케팅
① 수출마케팅에 대한 이론적 고찰
② 수출마케팅 전략의 개념 및 모형
2. 중소기업
① 중소기업현황
② 중소기업의 수출 역량
3. 중소기업 수출지원
① 중소기업 수출지원 제도
② 외국 무역유관기관의 수출지원제도
4. 중소기업의 수출마케팅
① 중소기업의 수출마케팅 사례분석
② 중소기업의 시장지향적 수출마케팅 전략

III. 결론

*참고문헌

본문내용

I. 서론
우리 경제는 90년대 이후 국내 산업의 경쟁력이 크게 저하되고 수출 및 경제성장이 둔화됐으며, 내수 확대로 수입이 크게 증가됨에 따라 국제수지가 점차 악화되고 있다. 이처럼 수출이 감소하게 된 원인은 국내외 요인의 복잡한 요소에 기인하는 것으로 파악되고 있다. 즉 우리 수출경쟁력의 핵심을 이루던 가격경쟁에서 신흥공업국으로 성장하고 있는 중국과 동남아 국가들에게 추월 당했으며, 품질, 디자인, 해외마케팅 등 비 가격 경쟁력부문에서도 선진국에게 열세를 면치 못한 것에서 그 이유를 찾을 수 있다. 외환위기 이후 중소기업 부문이 경제에서 차지하는 비중은 지속적으로 증가하고 있으나, 경영성과 제고 및 질적 경쟁력 성장은 미흡한 것으로 지적되고 있다. 대기업과 중소기업의 경쟁력 차이도 지속적으로 커지고 있으며, 이는 산업 전체의 국제경쟁력 제고에 걸림돌로 작용하고 있다. 중소기업 대부분은 경영자원 및 핵심역량의 부족으로 지속적인 경영성과 창출과 사업구조 고도화에 어려움이 있다. 전 세계적으로 중소기업의 경쟁력을 산업의 경쟁력 및 국가경쟁력을 결정하는 주된 요소로 인식하고 있어 중소기업 육성이 국가의 주요 정책대상으로 관심도가 높아지고 있다.
또한 일반적으로 중소기업은 대기업에 비해 단기적 안목으로 국내시장에 안주하려 하고 수출에 대한 확신결여, 대금영수지연, 해외중간상 물색의 어려움, 수출관련 위험과 해외시장에 대한 두려움, 협상과정에 언어능력을 갖춘 인력이 부족하고 해외시장에 적합한 제품물색 및 변형에 어려움을 겪고 있는 것이 현실이다. 특히 중소기업의 주요한 실패요인 중 하나가 마케팅 부족이라는 점 과 우리나라 중소기업의 수출성과가 마케팅 능력에 의해 결정된다는 연구결과 를 고려해볼 때 중소기업의 마케팅 측면에 대한 접근이 절실히 요구된다.
하지만, 우리나라에서 시장지향성에 대한 지금까지의 연구는 주로 대기업을 중심으로 이루어져 왔으며, 서비스산업 등 특정산업에 대해서만 이루어져 왔다. 또한 수출마케팅 전략에 관한 국내 연구에서도 대기업에 대한 연구가 많았으며, 중소기업의 구체적인 수출마케팅 전략의 모색이 어려웠던 것이 사실이다.

참고자료

· -국내문헌
· -단행본
· 박재린, ｢최신 중소기업경영론｣, 무역경영사, 1999.
· 이철, “IMF관리체제하의 수출마케팅 전략”, 마케팅, 한국마케팅연구원
· 이승종, ｢마케팅 원론｣, 삼문, 1989
· 이장로, ｢국제마케팅｣, 무역경영사, 2003
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· 한의영, ｢수출마케팅론｣, 박영사, 1993
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· -논문&세미나자료
· 구규욱, “한국 중소기업의 수출마케팅 전략에 관한 연구”, 동국대학교 경영대학원 석사학위논문, 2005
· 정문회, “우리나라 섬유산업의 수출마케팅 전략에 관한 연구”, 영남대학교 경영대학원 석사학위논문, 1994
· 김인호, ｢ 지역중소제조기업 수출지원정책의 효과에 관한 연구 ｣, 안양시, 98지역경제진흥연구보고서, 1998
· 한국무역협회, ｢강원수출업체 실태조사｣2004.12
· 한국무역협회｢2006년 광주전남 수출실태조사｣2