성공스토리 세일즈 폭발

소개

성공스토리 세일즈 폭발을 읽고 쓴 독후감입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
1) FC의 역량 깨우기
2) 고객의 니즈 파악하기
3) 구체적인 수치를 제시하고 비교
4) 고객 주변상황을 이용
5) 확실성 vs 불확실성
3. 결론

본문내용

<서론>
빠삐용이 감옥에서 바퀴벌레를 잡아먹으며 그토록 갈구한 것은 무엇일까? 그것은 바로 ‘자유에 대한 끊임없는 갈구’이다. 현재 보통의 사람들에게 자유라는 것은 물질적 풍요이다. FC(financial consultant), 고객 역시 물질적 풍요를 추구한다. 실제 고소득 1억 연봉 이상자 중 약 3천여명 이상이 보험업계에 있다고 한다.

보험, 영업이라고 하면 소위 말빨만 있으면 다 계약을 성사 시킬 수 있다고 생각한다. 하지만 세일즈로 성공한 사람은 말빨 보다는 다른 능력을 더 중요시 여기고 있다. 그것은 사람들의 관심을 끌 수 있고, 고객이 먼저 관심을 가지게 하는 전략이 있다. Input이 있어야 Output이 나오듯이 고객과 계약체결하기 위해서는 완변한 준비가 되어있어야 한다는 말이다 . 이 책에서는 세일즈에서 성공하기 위한 비법을 말해주고 있다. 이제부터 세일즈 폭발을 일으키기 위한 비법을 알아보도록 하자.


<본론>
모든 일을 할 때는 효율적으로 해야 한다. 그렇지 않으면 불필요한 시간과 에너지가 낭비되기 때문이다. 이렇듯 상품 판매 시 불필요한 자산이 낭비되지 않기 위한 방안을 FC의 역량 깨우기, 고객의 니즈 파악하기, 구체적 수치이용, 고객주변상황이용, 불확실성 vs 확실성으로 설명하겠다.

1. FC의 역량 깨우기
FC의 역량을 한번 더 고취시켜 사기를 올려 주어야 한다. 보통 FC들은 판매왕을 부러워하고 대단하다고 여기고 있다. 하지만 여기서 중요한 것은 자신이 고액연봉의 FC가 될 수 있다는 것을 모르고 있다.
FC는 정년이 없다. 그리고 근무시간도 정해져 있지만 자기 마음먹기에 따라 자유롭다. 이것은 근무시간이 하루 전체가 될 수 있다는 말이다. 근무시간이 유동적이기 때문에 그만큼 계약을 성사 시킬 기회가 많고, 돈을 벌 수 있는 기회가 크다는 말이다. 그러므로 기회는 공평하게 주어져 있으므로 자신의 노력 하에 결과는 달려있다.
FC들의 근무시간은 하루 중 황금시간, 일생 중에선 20세 후반에서 약 50세까지 가장 값진 시간에 일을 하고 있다. 그만큼 소중한 근무시간을 값지게 보내야 한다. 세일즈는 얼마나 많이 뛰고, 시간을 잘 활용하는가에 따라 돌아오는 성과가 달라진다. 자신이 열심히 준비하고 노력한 만큼 보상이 주어지므로 아주 매력있는 직업이고 누구든 세일즈 폭발을 시킬 수 있다는 사명감을 각인해야 할 것이다.

참고자료

· 성공스토리 세일즈 폭발