오퍼 및 수락 (Offer and Acceptance)

소개

오퍼 및 수락 (Offer and Acceptance)에 관한 비즈니스 서한의 형식을 정리한 자료임

목차

A. 서두구절(Opening Clauses)

B. 본문구절(Main Clauses)

C. 결미구절(Closing Clauses)

본문내용

오퍼란, 신청자(offerer)가 피신청자(offeree)에게 일정조건을 제시하며 매매계약을 체결하겠다고 하는 의사표시를 말한다. 무역거래에 있어서 매매계약의 성립은 쌍방간의 의사교환을 통해 이루어지는데, 의사표시는 오퍼(offer)와 승낙(acceptance)의 형태로 나타난다.
offer를 받은 측(selling offer의 경우는 수입업자, buying offer의 경우는 수출업자)이 offer조건이 부분적으로 맘에 들지 않거나 제반 거래조건상에 수정 사항이 있을 경우 이들을 지적하여 offerer에게 재수정을 요구하는 것을 Counter Offer라고 한다. 즉, Offer에 대한 반대 Offer를 의미한다.
대개 Counter Offer에서는 가격조건상의 절충이 가장 많고 그 다음으로 품질의 재조정, 포장상태의 조정 및 선적기일의 단축 또는 연장, 신용장 유효기일의 연장 등이 조정대상이 된다. 특히, 유념할 것은 Counter Offer도 하나의 새로운 Offer라는 점이다.

A. 서두구절(Opening Clauses)
a) 단순오퍼(Simple offer) : 대개가 단순히 아래 내용의 상품을 Offer하게 됨을 기쁘게 생각한다는 문 장으로 시작되면 전형적인 몇 가지 예를 들면 다음과 같다.

1. We have the pleasure in offering you ~.(당사는 귀사께서 오퍼해 주셔셔 기쁘게 생각합니다.)
2. We are pleased to offer you ~.(당사는 귀사에게 오퍼함을 기쁘게 생각합니다.)

참고자료

· - 무역영어(제3판), 박대위 著, 법문사, 1994년 1월 25일, pp.180-185, pp.222-226.