흥진 크라운 HJC의 해외 시장 진출 경위 및 성공 사례

소개

흥진 크라운 HJC의 해외 시장 진출 경위 및 성공 사례

목차

1. HJC 회사소개

2. HJC기업분석
(1) HJC SWOT분석
(2) HJC 4P분석
(3) HJC 기술혁신의 S-CURVE

3. HJC해외진출사례
(1) 미국
(2) 중국
(3) 유럽

4. 해외진출성공요인 분석

5. 결론

본문내용

1. HJC 회사 소개

HJC는 1971년 설립된 회사로서 80년대 중반 처음으로 미국 시장에 진출하였다.
당시 외국 기업이 세계 헬멧 시장 대부분을 잠식하고 있던 상황에서 HJC는 갖은 어려움을 이겨내고 92년부터 현재 까지 미국 시장 점유율 1위를 지키고 있다. HJC는 헬멧 생산 작업의 특성에서 과거 성장할 수 있었던 원인을 찾았다. 헬멧 생산 산업은 노동집약적 산업이라는 것이다. 이는 다시 말해, 자동화가 쉽지 않다는 이야기다. 자동화가 쉽지 않은 헬멧 산업에서 손기술이 좋은 한국 사람들의 기술과 능력이 헬멧 시장에서 좋은 평가를 받을 수 있는 원동력으로 작용했다.
현재, HJC는 약 30여개 모델을 생산하고 있다. 세계 시장을 석권한 회사의 수치상 제품 모델이 30여개에 불과하다는 것은 의아하게 여길 수 있다. 하지만 실제로 생산하는 제품 종류는 2만8000가지에 달하고 있다. 시장 조사를 통한 고객의 욕구에 맞는 세분화를 통한 상품개발을 해왔던 것이다. 모델별로 작은 사이즈(XXS)부터 가장 큰 사이즈(XXX)까지 8가지를 생산한다. 또한 8가지의 다른 색상, 제품 위에 도안하는 그래픽이 보통 6가지다. 이렇게 다양한 제품을 생산하고 있는 회사는 전 세계 헬멧 회사에서 HJC가 유일하다. 또한, HJC는 오토바이용 헬멧을 전 세계에서 유일하게 다품종 소량생산하고 있는 업체이며. 전 세계 시장에서 동시에 연간 약 1000만개 규모의 가장 많은 제품을 생산하는 업체이다.
HJC의 세계 시장 점유율은 15% 정도를 차지하고 있다. 수치만을 감안하면 그다지 높지 않다. 하지만 세계 시장 점유율 2위인 이탈리아 ‘놀란(Nolan)’의 점유율을 보면 그 절반 수준인 7∼8% 정도만을 차지하고 있는 것을 보면 HJC의 수치는 높은 수치임을 알 수 있다.
이렇게 세계 시장 점유율 1위를 차지 할 수 있었던 결정적 요인은 무엇보다 품질에서 찾을 수 있다. 우수한 기술력을 바탕으로 만들어지는 HJC의 고품질 헬멧은 다른 국내 기업들이 해외 진출 시 주요 사용하는 저가격 정책을 당당히 뒤로한 채 고가격, 고품질 정책을 통해 세계 시장 점유율을 넓혀 나갔다.

참고자료

· 없음