인터넷 파트너쉽(번역판)

소개글

해외 저널에 있는 자료를 한글로 번역해 보았습니다. 인터넷 사업에 있어서 중요한 파트너쉽에 대한 이야기를 기업 사례를 통해 설명하고 있는 자료입니다.

목차

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본문내용

▣ 본문 : 도소매상들을 뒤흔들던 인터넷은 많은 중소기업들을 맹렬하게 위협했다. 그러나 어떤 기업들에게 인터넷은 구세주와도 같을 것이다. 나는 내가 함께 했던 두개의 기업이 어떻게 망에 기초한 파트너쉽(Net-based Partnership)으로부터 실질적인 이득을 얻었는지 설명하고자 한다.
컨택렌즈를 도매하고 있는 한 기업 : 유일하게 경쟁력이 있는 기업일 것이다. 우리는 O로 시작하는 직업을 가진 사람들 즉, 안과의사들, 검안사, 안경상에 물건을 납품한다. 60%의 판매가 이들에 의해 이루어진다. 당신의 동일한 검안사로부터 처방전을 받는다. O로 시작하는 직업을 가진 사람들은 지속적으로 증가하는 수입원인 당신들과의 정기적인 접촉을 통해 수익을 창출한다

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참고 자료

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