[무역학원론 B형] 국제라이선싱 계약의 성공사례와 실패사례 하나씩 설명하시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 국제라이선싱 계약이란
2. 국제라이선싱 계약의 성공사례
1) 사례1
2) 사례2
3) 사례3
4) 사례4
3. 국제라이선싱 계약의 실패사례
1) 사례1
2) 사례2
4. 한국 기업의 국제라이선싱 성공을 위해 해결해야 할 과제
5. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

기업의 성공전략으로서 효과적인 마케팅 전략의 수립은 매우 중요하다. 특히, 최근에는 기술개발을 위주로 기술에 치중하는 벤처기업들이 기술력하나만을 믿고 해외에 뛰어 들었다가 실패를 보는 경우가 증가함에 따라 벤처기업에게도 국제마케팅은 중요한 분야로 간주되고 있다. 벤처기업의 속성이 기본적으로 성장의욕이 강하고 위험을 두려워하지 않는 모험심이 강한 기업가에 의해 경영되는 성향이 있으므로 벤처기업이 계속 기업으로 성장하기 위해서는 해외진출, 즉 국제화는 필연적인 과정이며 반드시 필요하다고 본다. 따라서 본론에서는 국제라이선싱 계약의 성공사례와 실패사례 하나씩 설명해 보겠다.

<중 략>

합자방식이다. 비비큐의 중국 초기 진출 때도 응용된 것이지만 최근 일본에서 국내에 들어오는 많은 브랜드들이 이 합자방식을 택하고 있다. 브랜드 사용권 부여, 상품개발 지원, 경우에 따라 자본 투자도 주요 역할을 담당하고, 현지 파트너에겐 마케팅, 실무 실행 등을 맡기는 방법으로 최근 더욱 활성화되고 있는 방법이다. 코오롱의 스위트밀, 균일가전문점 다이소, 중고 생활용품 하드오프, 미국계에서는 피자헛, 던킨도너츠, 스타벅스 등이 국내 상륙 시 활용하였던 방법이다.

<중 략>

1970년대와 80년대, 줄곧 미국 소프트드링크 시장을 지배해왔던 코카콜라의 아성에 금이 가기 시작했다. 코카콜라의 상대는 널리 알려진 대로 펩시콜라다. 이른 바 '펩시세대'라 일컬어지는 전후 베이비붐 세대를 향한 펩시의 마케팅 전략은 이상주의와 개성을 강조하는 이들 세대의 취향에 맞춰 '젊음과 생명력의 상징'으로 부상하게 된다. 이와 더불어 '펩시의 도전'이라는 자극적인 이름 아래 실시된 콜라시음대회를 열어 소비자들의 이목을 끄는데 성공하였는데, 이들을 대상으로 한 블라인드테스트에서 소비자들은 펩시의 손을 들어주었다. 그 결과 1979년 펩시는 시장점유율에서 17.9%를 기록, 코카콜라를 불과 6%차로 추격하였고, 1984년에는 급기야 그 격차가 2.9%로 줄어들게 되었다. 특히 한가지 콜라브랜드만 마신다는 소비자들을 대상으로 시장조사를 벌인 결과, 1972년 코카콜라, 펩시 각각 18%, 4%였던 것이 10년 뒤인 1982년에는 12%, 11%로 그 격차가 좁아졌다.

참고자료

· 송경희, 캐릭터 산업육성정책, 한국방송개발원, 1997.
· 어윤대 외, 국제경영, 학현사, 2005.
· 김희수, 글로벌 경영, 법문사, 2002.
· 박소연, 캐릭터 마케팅, 소담출판사, 2003.
· 유승훈 외, 한국 서비스기업의 국제화 결정모형의 실증분석, 국제경영연구, 2000.
· 성용모, 한국기업의 해외시장 진입방식 선택 : 절충이론과 글로벌 전략의 결합, 중소기업연구, 2002.
· 원정욱 외, 국제표준기술관련 특허의 라이센싱을 위한 법률 및 제도적 방안, 한국산업재산권법학회, 2004.