[효성그룹] 마케팅전략수립 최종합격 스크립트 (면접, 31장)

소개

"[효성그룹] 마케팅전략수립 최종합격 스크립트 (면접, 31장)"에 대한 내용입니다.

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본문내용

Q. B2B 마케팅의 어려운 점은 뭐라고 생각해요?
B2B 마케팅의 가장 큰 어려움은 단순히 기술을 이해하고 고객 가치로 번역하는 과정에서 그치지 않고, 그 번역해서 브랜딩을 했을 때 세일즈로까지 연결될 수 있도록 고객이 메리트를 느끼게 임팩트를 줘야하는 점이라고 생각합니다.

-> Q. 임팩트를 어떻게 줄 수 있다고 생각하나요?
B2B에서는 임팩트가 단순히 비주얼이나 메시지의 세기가 아니라 고객의 관점에서 ‘이 기술이 내 문제를 어떻게 해결하는가’를 명확히 보여주는 것이라고 생각합니다.
결국 고객이 실제로 ‘업무적 이득 = 고객사가 느끼는 직관적 benefit’을 느껴야 세일즈로 연결되기 때문입니다.

예를 들어, 탄소섬유의 경우 단순히 ‘고강도·경량화’라는 기능을 말하는 것이 아니라, **‘수소탱크의 무게를 40% 줄여 주행거리 %를 늘리고 비용을 절감%한다’**처럼 고객의 KPI에 직접 연결되는 스토리로 풀어내면 고객이 즉시 ‘이 기술을 도입해야 하는 이유’를 이해하게 되고 실제로 샘플 테스트나 PoC(Proof of Concept - 무료체험/굉장히 큰폭으로 할인) 단계로 빠르게 넘어가는 임팩트를 줄 수 있습니다.
저는 이런 식으로 기술 → 고객 Pain Point → 비즈니스 가치로 연결하는 스토리텔링이 B2B에서 임팩트를 만드는 가장 효과적인 방식이라고 생각합니다.

더 나아가서는, B2C 브랜딩을 병행하면서 소비자들의 신뢰도가 높다는 수치가 생긴다면 그러한 부분이 고객사들의 비즈니스 가치와도 연결되어 세일즈로 전환될 것이라고 생각합니다.