심리학의 이해 기말고사 범위 필기본

소개

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목차

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본문내용

-집단이 만장일치
-그 집단에 호감을 가지고 있는 경우
-자신의 위치가 상대적으로 낮다고 판단
-문화가 사회적 기준을 존중하도록 강력하게 요구
응종
:다른 사람의 직접적인 요구에 부합되게 행동하는 것
ex) 기부에 동참해 주세요!
문간에 발 들여놓기 기법
:작은 요청에 응하게 한 후, 나중에 더 큰 요청을 하는 것
ex) 환경보호를 위한 캠페인: 환경보호를 위한 서명을 부
탁, 서명한 사람들에게 기부를 해달라고 요청
문간에 머리 들이기 기법
:크고 말도 안되는 부탁을 먼저 한 후, 작은 요청을 하는 것
ex) 2년동안 비행청소년을 위한 상담을 해달라고 요청,
모두 거절, 대신 비행청소년을 위해 2시간 동안 동물원에 가달라고 요청
낮은 공 기법
:매력적이거나 타당한 것으로 약속을 얻어낸 후, 덜 호의적인 제안을 하는 것
ex) 저렴한 가격으로 차 구매 제안, 구매 결정 후 옵션이 필요하다고 말함, 결국 옵션까지 구매
복종
권위자의 명령에 따르는 것
ex) 스텐리 밀그램의 복종 실험
자기주장: 거부할 권리, 요청할 권리, 잘못된 것을 바로잡을 권리
3. 태도, 친사회적 행동
학습목표:
1) 태도와 행동의 관련성을 인지부조화 현상으로 설명
2) 방관자 효과와 이타주의에 대해 설명
태도
한 사람이 다른 사람, 대상, 상황 등에 대해 갖는 안정적인 평가
-우리가 태도와 일치하게 행동할 것이라는 믿음은 다소 과장되어 있다
ex) 별나라에서 온 사람에게는 절대 과일을 팔지 X 생각, 별나라에서 온 사람이 매일 100만원 정도의 과일을 사려고 함→과일 판매
인지부조화
:사람들은 일관성을 추구하고자 하는 동기가 있음, 태도와 행동이 다른 위선자가 되고 싶어하지 X
태도≠행동: 심리적으로 불편한 상태, 인지부조화
일관성을 유지하는 방법
→행동은 이미 엎질러진 물, 태도를 바꾸는 것
실험
1) 나무판에 꽂혀 있는 나사를 한 방향으로 돌리는 단순과제를 30분 동안 수행
2) A,B,C그룹으로 나눈 후, 다음 참가자에게 과제가 재밌다고 말하게 함 보상: B그룹;1$, C그룹;20$
3) 참여한 과제가 얼마나 재밌었는지 평가
↳A<C<B 순으로 과제가 재밌었다고 응답(태도를 바꿈)
거짓말을 해야 할 이유가 충분하지 않은데도 거짓말을 했으므로 가장 태도를 많이 바꿈

참고자료

· 없음