스포츠마케팅과미디어 기말고사 수업내용 정리(필기 요약)

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9장 스포츠 스폰서십
스포츠를 통한, 이용한 마케팅의 대표적인 예.
스포츠를 통해서, 그를 이용해 기업의 상품이나 서비스를 팔고자하는 전략이 스폰서십
(스포츠와 관련되지 않은 & 스포츠와 관련된 기업들도 스폰서십에 참여함.)

스폰서십의 목표
1) 무형의 목표 : 정량화해서 목표달성여부 측정이 명확하지 않은 것
➀ 인지도 상승과 지속적 유지
➁ 기업 및 상품의 이미지 고양, 변화 그리고 지속적 유지
➂ 중요 고객에 대한 지속적 만남 서비스 제공
➃ 자사 직원 동기 부여
2) 유형의 목표 : 측정 가능한 것
➀ 매출 향상 ➁ 이윤 상승 ➂ 시장 점유율 향상 (마켓 쉐어 향상)

2. 스폰서십의 대상
1) 종목 - 나이키: 아시아에 축구 / LG전자 - 인도 크리켓종목 선택
2) 선수 - 김연아 선수 스폰
3) 팀 - 나이키 : 한국 국가대표 축구 팀,
-> 선수&팀은 대회나 종목에 비해 위험부담이 있다. ➀실제로 선수가 경기성적이 좋지 못하면 투자만큼의 홍보효과 누리지 못함. ➁선수&팀이 사회적 물의 일으킨 경우
4) 대회 – 올림픽, 월드컵 후원 (팀, 선수보다 훨씬 더 많은 후원금 내야함)

3. 스폰서십의 장점
1) 인지도 향상 (무형의 목표)
응답자의 33%가 대회의 스폰서 기업이 최상의 상품이라고 인식
33% 스폰서 기업의 상품을 구매의도 있고, 44%가 스폰서 기업에 대한 인지도 향상
2) 판매증가 – 스폰서십 기간에 판매량 증가하는 것으로 조사됨 (올림픽 - 코카콜라)
3) 타 기업과의 접촉 – 다른 기업들이 스폰서 함께하기 때문에 접촉할 수 있는 기회

4. 스폰서십 구분
1) 독점 스폰서십 : 하나의 기업이 단독으로 대회 스폰서십
장점 : ➀ 이벤트 타이틀 협상권 (대회 이름에 기업명 넣을 수 있음)
➁ 유일한 홍보업체
➂ 스폰서 기업의 상품에 대한 가치 향상
단점 : ➀ 유일한 자금처 (막대한 비용 지불)
2) 주요 스폰서십 : 여러 기업이 동시에 스폰서로 참여.
장점 : 재정적 위험을 다른 스폰서와 공유
단점 : 독점 스폰서십에 비해 스폰서십의 혜택을 다른기업과 공유해야함

참고자료

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