자신의 경험을 대상으로 하여 설득원칙의 유용성과 위험성을 분석하시오

소개

설득심리학
주제: 자신의 경험을 대상으로 하여 설득원칙의 유용성과 위험성을 분석하시오. (상호성의 원칙, 희소성의 원칙, 연대감의 원칙이 언급되어야 함)

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 상호성 원칙의 유용성과 위험성
2. 희소성 원칙의 유용성과 위험성
3. 연대감 원칙의 유용성과 위험성

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

개인적으로 나는 다양한 설득의 법칙들이 언제, 어디서나, 그리고 그 누구에게나 효과적인 설득을 수행할 수 있다고 생각하지 않는다. 왜냐하면 인간이 놓인 환경은 매우 다양하고 그로 인해 발생하는 심리적 기제는 셀 수도 없이 많기 때문이다. 아주 작은 환경 변화에도 깃털처럼 움직이는 것이 사람의 마음이고 심리이다. 그렇기 때문에 언제, 어디서나, 그리고 그 누구에게나 일관되게 통하는 설득의 법칙은 없다고 생각한다. 환경과 상황, 그리고 심적인 상태 등을 고려한 설득의 방법만이 있을 것이다. 그리고 이것이 인간이 다양한 설득의 방법을 숙지해야 하는 이유가 된다고 생각한다. 이에 나는 본 과제를 통해 설득의 원칙에 대해 논해 보고자 한다. 나의 경험을 대상으로 하여 설득 원칙의 유용성과 위험성을 분석해 볼 것이다.

참고자료

· 로버트 치알디니, 설득의 심리학, 21세기북스, 2019.
· 김광협, 설득 커뮤니케이션, 계명대학교출판부, 2018.
· 김민경 기자, 타당성을 갖춘 설득의 중요성, 비즈경영, 2022.6.22.
· 조윤제 기자, 상대와의 공감이 ‘설득의 기술’, 중소기업뉴스, 2020.5.11.