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사회복지의 선별주의와 보편주의에 대한 고찰2025.05.071. 사회복지의 선별주의 사회복지의 선별주의는 소득, 자산을 조사하여 일부 계층에게만 한정적으로 사회복지 정책, 지원 등을 전달하고자 하는 원리입니다. 이는 투입되는 총비용을 줄이고 효율성을 높일 수 있지만, 선정 과정에서 추가 비용이 발생하고 낙인효과가 생길 수 있습니다. 2. 사회복지의 보편주의 사회복지의 보편주의는 사회의 모든 구성원 전원이 복지 정책과 지원을 받게 된다는 원리입니다. 이는 특정 계층에 대한 낙인효과가 발생하지 않지만, 전체 구성원에 대한 지원으로 인해 총비용이 증가하게 됩니다. 3. 선별주의와 보편주의의 비교...2025.05.07
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세일즈에 관한 A to Z2025.01.141. 세일즈 이해와 기회 발굴 세일즈맨은 고객성과 달성(고객의 문제해결, 욕구충족 등)과 고객만족(구매 후 가치 경험의 확장, 새로운 가치제안 등)을 동시에 달성하면서 기업의 매출과 이익의 목표를 달성하는 역할을 한다. 잠재고객을 발굴하기 위해서는 고객을 세분화하여 관심과 흥미를 보이는 고객을 찾아내는 것이 중요하다. 하지만 잠재고객 발굴에 투자하는 시간을 아깝다고 생각하거나, 자신이 누군가의 시간을 빼앗고 있다고 생각하는 등의 이유로 잠재고객 발굴을 하지 않는 경우가 많다. 기존 고객을 활용하거나 신규 고객을 찾는 등 다양한 방법...2025.01.14
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