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영업관리 사례 삼성생명,설빙 등 예시2025.04.281. 영업관리 영업관리란 영업현장에서 발생하는 사항을 관리하는 업무로서 1) 신규고객을 발굴하고 유치하는 역할, 2) 기존 거래고객의 판매기획과 요청사항에 대한 대응, 3) 넓은 관점에서 영업계획을 구상하고 관리하는 역할을 포함할 수 있다. 영업관리는 기업 및 기업과 소비자의 상호작용 특성에 따라 B2B 영업과 B2C 영업으로 분류할 수 있다. 2. B2C 영업 B2C 영업은 보통 소비자들의 즉각적인 필요 혹은 구매욕구에 기반을 두는 경향이 있다. B2C 영업은 보통 상품이 갖는 이미지가 소비자의 감정에 호소하여 그 자리에서 구매하...2025.04.28
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2024 영업분야 직무소개 및 분석 정리 (영업지원팀 현직자 작성)2025.01.201. 영업분야 직무분석 영업고객 공감이 곧 매출이 된다. 본인 스스로가 고객이었을 때 어떤 마음으로 물건을 구매를 하는지, 어느 정도 금액이면 물건을 구매를 하는지, 어떤 마케팅이면 관심을 갖는지 등을 생각해 보면 좋음. 판매자가 되기 이전에 스스로 소비자라는 생각을 갖는 것이 중요하기 때문. 고객에게 최대한 우러난 친절을 베풀 수 있는 마인드를 갖추길 바람. 2. 영업직무 분류 영업직무는 크게 두 가지로 분류됨. B2B(Business to Business)는 개인이 아닌 기관이나 기업, 조직 등을 대상으로 하는 영업활동이며, B...2025.01.20
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B2C & B2B 마케팅의 특징 비교 및 B2B 마케팅 동향2025.12.091. B2C 마케팅의 특징 B2C 마케팅은 기업과 일반 소비자 간의 거래를 위한 마케팅으로, 광범위한 시장을 대상으로 한다. 소비자의 감성적 요소, 구매 의도, 라이프스타일 등을 중요하게 여기며, 브랜딩에 많은 노력을 기울인다. 다양한 취향과 니즈를 분석하고 트렌드를 반영하여 마케팅을 실시하는 것이 특징이다. 2. B2B 마케팅의 특징 B2B 마케팅은 기업과 기업 간의 거래를 활성화하기 위한 마케팅으로, 타깃 오디언스의 범위가 좁다. 거래 결정에 장기간이 소요되고 거래 규모가 크다는 점을 고려한다. 장기적인 비즈니스 관계 구축, 기...2025.12.09
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직무분석보고서_삼성전자2025.01.131. 영업 및 판매 삼성전자의 영업 및 판매 직무에 대해 설명합니다. 영업 담당자는 국가별 법인과 협력하여 수요와 판매 데이터를 분석하고 매출 및 중장기 판매 전략을 수립하고 추진합니다. B2C 영업, B2B 영업, SCM 등의 업무를 담당합니다. 필요 역량으로는 영업 계획 및 전략 수립, 영업 활동, 고객 및 실적 관리 등이 있습니다. 2. 전자부품 설계 및 개발 삼성전자의 전자부품 설계 및 개발 직무에 대해 설명합니다. 회로 설계, 소자 개발, 기구 개발 등의 업무를 담당합니다. 필요 역량으로는 전문 지식, 분석력, 문제해결력,...2025.01.13
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B2C와 B2B 마케팅의 특징 비교와 최근 B2B 마케팅 동향2025.01.141. B2C 마케팅의 주요 특징 B2C 마케팅은 최종 소비자를 대상으로 하며, 감성적 호소와 즉각적인 만족 제공이 핵심입니다. 소셜 미디어, TV 광고, 온라인 캠페인 등을 통해 소비자의 관심을 끌고 구매를 유도합니다. 신속한 피드백과 변화에 대한 대응이 중요하며, 실시간 데이터 분석과 소비자 행동 연구가 중요한 역할을 합니다. 2. B2B 마케팅의 핵심 요소 B2B 마케팅은 기업 간 거래에 초점을 맞추며, 신뢰성과 전문성이 매우 중요합니다. 제품이나 서비스의 기술적 세부사항과 성능을 상세히 설명하고, 개인적 네트워킹과 관계 구축이...2025.01.14
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전자상거래의 특징과 이로 인해 유통구조의 변화에 대해 본인의 의견을 작성하시오2025.01.201. 전자상거래의 정의 및 특징 전자상거래(Electronic Commerce : EC)는 기업, 정부기관과 같은 독립된 조직간 혹은 조직과 개인 간에 다양한 전자적인 매체를 이용하여 상품이나 서비스를 교환하는 방식이다. 전자상거래의 특징으로는 중간 유통채널의 필요성 감소, 시간과 공간의 제약 해소, 판매거점 불필요, 고객정보 활용, 고객 요구 신속 대응, 소자본 영업 가능 등이 있다. 2. 전자상거래의 형태 전자상거래의 형태는 거래 주체에 따라 기업간 전자상거래, 기업과 소비자간 전자상거래, 기업과 정부간 전자상거래, 소비자와 정...2025.01.20
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창업경영과 인문학의 만남: 창업의 이해와 실무2025.12.171. 창업의 의미와 증가요인 창업은 개인이나 집단이 사업 아이디어를 바탕으로 자본, 인원, 설비 등의 자원을 투입하여 재화와 서비스를 생산하는 기업을 설립하는 것이다. 창업 증가요인으로는 조기 퇴직자 증가, 청년 고용 불안정, 여성의 사회적 진출 확대, 고부가가치 산업의 낮은 초기 자본 요구, 정부의 창업 보조금 및 컨설팅 지원 등이 있다. 2. 창업 4요소 창업의 4요소는 창업자본, 창업 아이디어, 기업가 정신, 입지이다. 창업자본은 사업 추진에 필요한 인력, 자원, 기술, 설비, 원자재 등을 마련하기 위한 자금이다. 창업 아이디...2025.12.17
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SK텔레콤 AI 전환 및 밸류업 전략 분석2025.12.211. AI 피라미드 2.0 전략 SK텔레콤은 2025년 MWC 바르셀로나에서 'AI 피라미드 2.0' 전략을 발표했습니다. 핵심은 AI의 '수요자'에서 '공급자'로 전환하여 실질적인 수익을 창출하는 것입니다. AI DC, AI B2B, AI B2C 3개 영역으로 구성되며, 4가지 비즈니스 모델(Hyperscale, Modular, Dedicated, GPUaaS)을 통해 다양한 고객 수요에 대응합니다. A.(에이닷)은 2025년 2월 기준 가입자 900만 명, 월간 활성 사용자 740만 명을 확보했습니다. 2. 재무 성과 및 운영 ...2025.12.21
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Jutla의 e비즈니스 모델 유형에 대한 설명과 사례2025.05.061. B2C (Business-to-Consumer) B2C 모델은 기업이 소비자에게 직접 상품이나 서비스를 판매하는 것을 의미합니다. 이 모델은 기업이 소비자와 직접 상호작용하며, 소비자들에게 다양한 온라인 마케팅 전략을 적용할 수 있다는 장점이 있습니다. 한국의 대표적인 B2C 사이트로는 쿠팡, 옥션, G마켓 등이 있습니다. 2. B2B (Business-to-Business) B2B 모델은 기업 간의 거래를 의미합니다. 이 모델에서는 기업이 다른 기업을 대상으로 상품이나 서비스를 제공합니다. 대량 구매와 거래를 위한 시스템이 ...2025.05.06
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영어공부방 창업 사업계획서2025.12.181. 교육 운영 모델 초3~중2를 타깃으로 핵심 리터러시(읽기, 듣기, 말하기, 쓰기)를 균형있게 설계한 6개월 3페이즈 교육 프로그램. 그룹반(정원 4~6명, 주2회×90분), 1:2 튜터링, 1:1 코칭을 병행하며 월 ARPU 33.6만원을 목표로 설정. 학부모 리포트는 4주 단위로 자동 생성되며 음독 유창성, 문장 쓰기, 청해 능력, 말하기 과제로 평가. 레벨드리딩 시리즈, 그래머 워크북, 자체 라이팅 루브릭 등 교재 활용. 2. 입지 선택 및 임대 전략 용인 수지 지역의 영어교습소 최적 전용면적은 10~20평(강의실 1~2개...2025.12.18
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