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협상의 노하우 기말고사2025.01.141. 협상에서 우세한 상대방의 전략 협상에서 우세한 상대방이 '모호한 권한'을 가지고 '인신공격'과 '위협', 그리고 '협상 거부' 속에 협상을 진행하는 경우, 이러한 상황에서 나의 이해관계를 관철하기 위해 통합협상의 원칙에 따라 대응할 수 있는 방법을 구체적으로 설명하였다. 상대방의 모호한 권한을 파악하고 실질적인 권한자와의 직접 대화를 주장하거나, 인신공격과 위협에 대해 부각시키고 흔들리지 않는 모습을 보여주는 등의 대응 방법을 제시하였다. 또한 상대방의 협상 거부에 대해 논의하고 다른 옵션을 제안하는 등의 대처 방안을 제시하였...2025.01.14
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유리 협상이론을 실생활에 적용한 결과2025.05.061. 유리 협상이론 유리 협상이론 중 2개 유형을 선택하여 실생활에 적용한 결과를 설명하고 있습니다. 원칙협상과 강성입장 협상을 사용하여 당근마켓에서 싱크대 하부 수납 정리 선반을 판매하는 과정을 다루고 있습니다. 협상 과정에서 발생한 문제점과 발전 방향에 대한 의견도 제시하고 있습니다. 2. 원칙협상 원칙협상을 적용하여 거래를 진행한 결과, 서로의 이익을 추구하면서도 타협점을 찾을 수 있었습니다. 상대방의 제안을 받아들이되 자신의 조건을 제시하여 거래를 성사시킬 수 있었습니다. 3. 강성입장 협상 강성입장 협상을 사용하는 구매자들...2025.05.06
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브레튼우즈 체제, WTO 원칙, Doha Development Agenda 협상 지연 요인2025.04.251. 브레튼우즈 체제 브레튼우즈 체제는 1944년 미국 뉴햄프셔 주 브레튼우즈에서 열린 44개국 연합 통화금융회의에서 탄생된 국제적인 통화제도로, 미국 달러화를 기축통화로 하여 금 1온스를 35달러에 고정시켜 통화 가치 안정을 꾀하는 환율체제입니다. 이 체제에서는 국제통화기금(IMF), 국제무역기구(ITO), 국제부흥개발은행(IBRD)이 설립되었습니다. 2. WTO 주요 원칙 WTO의 주요 원칙은 무차별 원칙으로, 최혜국 대우와 내국민 대우 두 가지를 포함합니다. 최혜국 대우 원칙은 특정 국가에 대해 다른 국가보다 불리한 교역 조건...2025.04.25
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비관세장벽의 종류와 상대국가에 미치는 영향2025.05.071. 비관세장벽 비관세장벽은 무역에 있어서 관세 외의 다른 방법으로 상대국가의 수입품을 제한하거나 제한하는 것을 말한다. 이는 국내산 제품의 경쟁력을 높이기 위해 수입품의 유입을 제한하거나, 국가의 안보나 환경 등의 이유로 일부 수입품에 대해 무역 제한을 가하는 등의 목적으로 사용된다. 비관세장벽에는 수출입 허가, 기술규제, 인적 장벽, 환경규제 등 다양한 형태가 있다. 2. 비관세장벽의 영향 비관세장벽은 일부 산업군에서는 국내산 제품의 경쟁력을 높이는 효과가 있을 수 있으나, 대부분의 경우에는 국내산 제품의 가격이 오르거나, 품질...2025.05.07
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미국이 세계경제의 중심국가로 등장한 배경2025.05.141. 브레튼우즈 체제 브레튼우즈 체제는 1944년 7월 미국 뉴햄프셔 주의 브레튼우즈에서 44개의 연합국 대표들이 참석한 가운데 전후 국제통화질서를 규정하는 협정을 체결한 것을 말한다. 이 협정에서 IMF와 세계은행이 설립되었다. 2. WTO 주요 원칙 WTO의 주요 원칙에는 최혜국대우 원칙, 내국민대우 원칙, 시장접근, 투명성 등이 있다. 최혜국대우 원칙은 강대국 간 이루어진 협상의 결과가 협상력이 약한 국가나 약소국에도 동일하게 적용되도록 하는 것이며, 내국민대우 원칙은 외국 상품이 자국 내로 수입된다면 동등한 국내상품보다는 불...2025.05.14
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DDA협상2025.01.221. DDA협상 개요 2001년 11월 카타르 도하에서 개최된 제4차 WTO 각료회의에서 출범한 세계무역기구(WTO) 도하개발아젠다 협상(DDA)은 우루과이 라운드 협상에 이어 제2차 세계대전 이후 아홉 번째 시작된 9차 다자 간 무역협상이며, WTO 출범 이후 첫 번째 다자 간 무역협상이다. 'DDA'라는 이름이 붙은 것은 앞선 협상들과 달리 개도국의 개발에 중점을 두어야 한다는 개도국들의 주장을 반영했기 때문이다. 2. DDA협상 출범 배경 UR협상에서 농업, 서비스뿐만 아니라 공산품분야에서도 무역장벽이 남아있고, UR협상 이후...2025.01.22
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미국의 세계경제 중심국가 등장 배경2025.01.181. 브레튼우즈 체제 브레튼우즈 체제는 금본위제에서 벗어나 달러를 세계의 주요 무역 화폐로 인정하기 위한 화폐 기준 선언이다. 이 체제에서 미국 달러는 2차 대전 직후에 자국 통화의 금 태환을 허용할 만한 국가 중에서 미국만이 그 조건을 충족시킬 수 있어서 특별한 지위를 갖게 되었다. 이에 따라 다른 국가들은 대외 지불 수단으로서 금과 달러화를 보유하게 되었고, 미국 이외의 회원국 화폐는 달러화와의 교환 비율을 통해 금과 가치를 비교할 수밖에 없었다. 2. WTO 주요 원칙 WTO는 정부조달 시장 개방을 권고하고 있으며, 대표적인 ...2025.01.18
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GATT와 WTO의 개념 및 주요 특징과 차이점2025.04.281. GATT의 기본원칙 GATT의 기본원칙은 자유무역의 원칙, 최혜국대우(MFN)의 원칙, 내국민대우(NT)의 원칙, 다자간 협의의 원칙 등이다. 이를 통해 국제무역에 있어서 관세를 비롯한 제반 무역장벽의 완화 내지 철폐를 추구하고 무차별적인 국제무역체제를 확립하여 국제경제의 안정적 성장과 발전을 도모하고자 하였다. 2. GATT의 다자간협상 경과 GATT는 세계무역 확대를 위해 관세인하와 수입제한철폐를 추구하였으며, 8차례의 다자간 무역협상을 거치면서 수정보완을 해왔다. 초기에는 선진국 간 관세인하가 주요 내용이었으나, 동경라운...2025.04.28
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GATT와 WTO를 비교하여 WTO 체제의 대표적인 특징은 무엇인가2025.01.281. WTO의 성격 WTO는 모든 교역분야에서 자유무역의 질서를 확대 ? 강화하고 제도화하기 위한 목적으로 출발한 국제법인격이 부여된 국제기구이다. WTO체제 하에서는 GATT체제와는 달리, 회원국의 협약불이행에 대해 분쟁해결절차를 통해 강력한 제재를 가할 수 있게 되었다. 2. WTO의 운영원칙과 기능 WTO 운영의 4대 기본원칙은 최혜국대우, 내국민대우, 시장접근보호, 투명성이다. WTO의 기능은 협정 및 다자간 협정의 이행 및 운영 관리, 다자간 무역협상 토론의 장소 제공, 분쟁해결, 무역정책 감시 및 평가, IMF/IBRD ...2025.01.28
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글로벌리즘과 세계경제문제집과 해답2025.01.101. UR협상의 주요의제별 협상배경과 협상결과 UR협상은 GATT체제의 한계를 극복하고 국제무역구조의 다양화에 따른 새로운 규범을 마련하기 위해 진행되었다. 주요 의제로는 농산물, 섬유, 무역관련 투자조치, 서비스교역 등이 다루어졌으며, 협상 결과 WTO가 설립되어 GATT보다 강화된 국제무역 체제가 구축되었다. 2. WTO 설립배경 WTO는 국제무역불균형에 따른 보호무역주의와 지역주의의 폐해를 방지하기 위해 설립되었다. 1980년대 이후 미국의 재정적자와 무역적자 심화, 일본의 무역수지 흑자 확대 등으로 무역불균형이 심각해졌고, ...2025.01.10
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