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[인적판매] 판매원의 동기부여2025.01.281. 판매원 보수 판매원이 받는 보수는 판매원의 태도와 행동에 커다란 영향을 미치며 이는 조직 분위기를 형성하는 토대가 된다. 보수계획은 기업과 판매원의 욕구에 맞추어 제공되는 금전적인 보상이며 일정한 기본적 기준을 충족시켜야 한다. 이들 기준은 판매량과 이익을 증가시키기 위한 안정성, 소득과 평균 이상의 성과에 대한 보상과 판매원 활동에 대한 통제성, 경제성, 단순성을 포함한다. 보수계획은 경영자가 쉽게 이해하고 단순하며 비용이 많이 소모되지 않아야 한다. 또한, 모든 이들에게 공정해야 하며 산업에서 활동하고 있는 경쟁사의 계획과...2025.01.28
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사회복지 프로그램 평가결과의 활용 특징 및 한계점2025.01.131. 사회복지 프로그램 평가결과의 활용 특징 사회복지 프로그램 평가결과의 활용에는 다음과 같은 특징이 있다. 첫째, 외부평가의 의의로 내부자와 외부자의 시각차이로 인해 동일한 자료나 결과라도 해석이 다를 수 있다. 둘째, 평가와 기준행동으로 평가 지표에 집중하다 보면 서비스 효과성이 오히려 저하될 수 있다. 셋째, 평가결과의 공개는 프로그램 개선에 도움을 줄 수 있다. 2. 사회복지 프로그램 평가결과의 활용 한계점 사회복지 프로그램 평가결과의 활용에는 다음과 같은 한계점이 있다. 첫째, 조정과 지원으로 긍정적 효과가 있는 프로그램은...2025.01.13
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우편조사 회수율 제고 방안2025.05.101. 설문조사법 설문조사법은 사회복지조사 연구자가 관심 대상들에게 설문 문항이나 면접 등의 방법을 활용하여 정보를 수집하는 가장 체계적이고 보편적이며 과학적인 조사 방법이다. 이러한 설문조사법은 응답자와의 직, 간접적인 의사소통을 통해 자료 수집을 한다는 부분에서 관찰법과 비교할 수 있다. 설문조사법은 의사소통 방법에 따라 전화조사, 면접조사, 집단설문조사, 우편조사, 온라인 조사 등 5가지로 분류할 수 있다. 2. 우편조사 우편조사는 미리 만들어놓은 설문지를 우편으로 대상에게 보내서 응답하게 한 후 함께 동봉한 반송용 봉투를 회수...2025.05.10
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사본 및 간인본의 개념과 종류, 목판본의 특징2025.01.161. 사본 사본은 붓이나 펜과 같은 필사 도구를 사용하여 여러 소재에 손으로 쓴 책을 총칭한다. 사본은 고본, 전사본, 사경으로 구분할 수 있다. 고본은 저자나 편자가 처음으로 쓴 책이며, 전사본은 고본을 베껴 쓴 책이다. 사경은 신앙적 목적으로 불경을 옮겨 쓰거나 베껴 쓴 것이다. 2. 간인본 간인본은 판본이라고도 불리며, 목판본, 활자본, 석인본, 유인본 등을 총칭한다. 활자본은 활자를 조합하여 인쇄하는 방식이며, 석인본은 석판에 글자와 그림을 새겨 찍어내는 방식이다. 유인본은 등사 인쇄 방식으로 기름을 먹인 등사원지에 글씨나 ...2025.01.16
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산업심리학_조직이 성장 발전하기 위해서 공헌과 유인 중 어느 쪽이 커야 한다고 생각하는지 의견을 정하고, 그 의견을 제시하시오.2025.01.151. 조직 내 인적자원 관리 산업심리학은 조직 내 인적자원을 선발하고 훈련, 평가 등을 통해 조직의 효율성을 높이기 위해 연구되었다. 개인의 목표와 조직목표가 상반된다면 갈등이 발생하게 되며 균형을 유지하기 위한 노력이 필요하다. 버나드의 조직균형론에 따르면 조직은 협동시스템으로써 존속과 발전이 조직의 목적이며, 이를 위해서는 대내적 균형을 달성해야 한다. 여기서 '대내적 균형'이란 조직구성원이 자신의 공헌에 대해 유인(보상)을 얻는 것을 의미한다. 2. 인간의 욕구와 동기부여 인간은 개인의 욕구 때문에 행동하는 존재라고 할 수 있...2025.01.15
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기업의 이윤 추구와 사회적 책임 사이의 갈등2025.04.261. 기업의 이윤 추구와 사회적 책임의 갈등 기업의 근원적인 목표인 이윤 추구와 사회적으로 책임 있는 정책 사이에는 모순이 존재한다. 기업은 비용 절감을 위해 환경 오염이나 근로자 착취와 같은 비윤리적인 행동을 할 수 있지만, 이는 사회적 책임을 다하지 않는 것이다. 정부는 규제와 세금 등의 유인을 통해 기업이 사회적으로 책임 있는 행동을 하도록 유도할 수 있다. 또한 기업의 지속가능경영 보고서 공개와 ESG 평가 등을 통해 기업의 사회적 책임을 강조하고 있다. 2. 기업의 사회적 책임과 기업가치 기업의 사회적 책임 활동은 기업가치...2025.04.26
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공유지의 비극 원인과 문제점, 정책 사례들과 이에 대한 해결방안2025.01.161. 공유지의 비극 이론 개관 공유지의 비극은 개인의 이기심 추구가 시장을 통해 사회적 후생을 극대화할 수 있다는 애덤 스미스의 이론에 대한 비판으로 시작되었다. 생물학자 가렛 하딘은 1968년 '사이언스'에 발표한 논문에서 공유자원의 남용으로 인한 자원 고갈 문제를 지적했다. 공유지의 비극은 소유권이 불분명하여 발생하는 비효율적 결과를 가리킨다. 2. 공유지의 비극 발생 원인과 문제점 공유지의 비극이 발생하는 주요 원인은 개인과 집단의 이익 상충, 부재의식, 협력과 경쟁심의 문제, 개인 이익 추구와 공공 이익 상쇄, 공유재의 비배...2025.01.16
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경제학개론 ) 미시경제학에서 적용되는 경제학의 기본원칙들을 각각의 예를 들어 설명 및 증명2025.01.171. 경제학의 기본원칙 경제학의 기본원칙은 사람들이 어떻게 결정을 내리는지, 어떻게 상호작용하는지, 그리고 국가 경제가 어떻게 움직이는지로 구분할 수 있다. 기본원칙 1-4번은 사람들의 의사결정 방식을, 5-7번은 사람들의 상호작용 방식을, 8-9번은 국가 경제의 움직임을 설명한다. 2. 자원의 희소성과 선택의 문제 자원의 희소성으로 인해 우리는 어떤 자원을 어디에 얼마만큼 투입할지 선택해야 한다. 생산가능곡선을 통해 기회비용의 개념을 설명할 수 있다. 3. 합리적 의사결정과 한계분석 합리적인 사람은 한계편익과 한계비용을 비교하여 ...2025.01.17
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사회복지급여 수급자의 도덕적 해이와 사회복지정책의 가치2025.01.021. 사회복지급여 수급자의 도덕적 해이 사회복지급여를 받는 수급자들의 도덕적 해이 현상으로 인해 사회적으로 많은 비용이 들어가고 있다. 이에 대한 대책으로 수급권을 줄이자는 제안이 나오고 있다. 그러나 이는 수급자들의 생존권을 침해할 수 있으며, 다양한 부작용을 초래할 수 있다. 따라서 수급자들의 상황을 개별적으로 파악하고, 이들의 권리와 책임을 고려한 사회복지서비스 제공이 필요하다. 2. 사회복지정책의 가치 사회복지정책의 목적은 사회적으로 취약한 계층의 삶의 질 향상과 사회복지서비스를 통한 사회복지적 보호를 제공하는 것이다. 이를...2025.01.02
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인간과 우주: 지난 20세기부터 미래까지의 우주개발 현황과 전망2025.04.291. 20세기 우주개발 현황 지난 20세기 동안 미국, 러시아, 유럽, 인도 등 주요 국가들의 우주개발 현황을 살펴보면, 미국과 소련의 경쟁이 두드러졌다. 소련은 1957년 세계 최초로 인공위성 스푸트니크 1호를 발사하며 우주개발을 선도했지만, 이후 미국이 아폴로 프로그램을 통해 달 착륙에 성공하며 우위를 점하게 되었다. 유럽과 인도 등 다른 국가들도 점차 우주개발에 뛰어들며 기술력을 높여나갔다. 2. 21세기 우주개발 계획 21세기에는 미국, 중국, 러시아, 인도, 한국, 일본 등 다양한 국가들이 달 탐사와 화성 탐사 등 새로운 ...2025.04.29
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