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영업력 제고 전략과 노력2025.05.081. 기술 개발 영업 능력 향상은 영업력 향상의 핵심 요소입니다. 조직은 커뮤니케이션, 협상, 제품 지식 및 이의 제기 처리와 같은 다양한 측면을 다루는 포괄적인 교육 프로그램에 투자합니다. 이러한 프로그램은 판매 전문가에게 고객과 효과적으로 관계를 맺고 거래를 성사시키는 데 필요한 도구와 기술을 제공합니다. 2. 지속적인 학습 끊임없이 진화하는 영업 환경에서 앞서 나가려면 지속적인 학습 문화가 중요합니다. 조직은 영업 팀이 워크샵, 웨비나 및 업계 회의에 참여하도록 권장합니다. 새로운 지식을 습득하고 업계 동향에 대한 최신 정보를...2025.05.08
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영업사원 성과 향상을 위한 학습이론 기반 계획2025.01.171. 영업사원 성과 향상 영업사원의 성과를 높이기 위해 학습이론을 적용한 계획을 수립하고자 한다. 현재 영업사원들의 문제점으로는 반복되는 패턴, 고객사의 추가 요구 및 환불 요청 등으로 인한 어려움, 고객사 성격에 따른 실적 및 성과 차이, 열정적인 영업 활동 부족 등이 있다. 이를 해결하기 위해 영업사원의 임금 구조에 강화 스케줄링과 정적 강화 요인을 추가하고, 매출 및 영업 현황을 불시에 점검하여 좋은 성과에 대한 인센티브를 제공하는 등의 방안을 고려해볼 수 있다. 2. 영업 프로세스 개선 현재 영업 프로세스에서 발견된 문제점으...2025.01.17
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5년간 보험 및 영업 사업계획서2025.01.041. 보험 및 영업 사업계획 이 문서는 BIS Branch의 5년간 사업계획을 다루고 있습니다. 주요 내용으로는 채용 목표, 성과 관리, 교육 계획, 관리 방안, 캠페인 계획 등이 포함되어 있습니다. 채용 목표로는 1년 차 CIS 30명, 2년 차 BM 5명 이상 배출을 목표로 하고 있습니다. 성과 관리를 위해 ICANP, MIP 등의 지표를 관리하고, 교육을 통해 생산성과 성장성을 높이고자 합니다. 또한 다양한 캠페인을 통해 영업 활동을 독려하고 있습니다. 1. 보험 및 영업 사업계획 보험 및 영업 사업계획은 보험회사의 성공적인 ...2025.01.04
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신문의 구인광고나 인터넷을 보고 여러분이 졸업하고 난 후(직장인인 경우, 이직을 한다면) 가지고 싶은 일자리2025.04.261. 영업관리 외국계 제약사 강남역 GT타워 14층에서 영업관리 직무를 수행하기 위한 자격요건으로는 클리닉 방문 및 AR 컬렉트, SAP 오퍼레이팅, Regional 대리점 및 본사 제약 영업지원 업무, 매출 집계/분석/관리, 영업 생산라인 체크업, 생산 및 발주 기획, 고객 서비스 및 관리, Internal Comms: 사내 캠페인, 행사 관련 프로젝트 기획 및 실습 등, CSR Comms: 사회책임활동의 이해와 실습 등, Corporate PR: 기업 PR 관련 온라인 채널 관리 실습 등이 요구된다. 지원자 자격 평가 수단으로는...2025.04.26
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건강기능식품교육센터 최종 평가 문제 및 정답2025.05.091. 수입식품안전관리 특별법 「수입식품안전관리 특별법」은 수입식품 등의 안전성을 확보하고 품질의 향상을 도모하며 올바른 정보를 제공함으로써 건전한 거래질서 및 국민의 건강증진에 이바지하는 것을 목적으로 합니다. 영업자가 「수입식품안전관리 특별법」을 위반할 경우 과태료, 영업정지, 시정명령 등의 처분을 받을 수 있습니다. 영업등록을 한 자가 폐업하려는 경우 관할 세무서 사업자등록증 폐업신고 외에 관할 지방식품의약품안전청에도 수입식품등 관련 영업등록증을 첨부하여 폐업신고를 해야 합니다. 영업자는 매년 총리령으로 정하는 바에 따라 수입식...2025.05.09
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코로나 바이러스로 인해 경험했던 어려움과 극복방안에 대해 서술하시오2025.05.161. 사회적 거리두기 시행으로 인한 피해 외출 자제 및 모임 금지 조치로 인해 대부분의 업종이 매출 감소를 겪었으며, 이를 견디지 못하고 폐업하거나 휴업하는 업체 수도 증가하였다. 실제로 한국신용데이터 자료에 따르면 전국 소상공인 사업장 평균 매출액은 3월 셋째 주부터 5월 둘째 주까지 약 30%가량 감소했다고 한다. 또한 고용노동부 발표에 따르면 4월 실업급여 지급액은 1조2천813억 원으로 전년 동월 대비 33.5% 급증했으며, 구직급여 신규 신청자 수가 7만4천 명으로 지난해 같은 달보다 31.6% 늘었다. 2. 온라인 수업 ...2025.05.16
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현대사회는 창조사회이다. 대학에 진학하지 않고도 자신의 소질을 개발하고 직업과 직무를 가질 수 있는 직업의 중요성이2025.04.301. 직업훈련 교육의 정의 직업훈련 교육은 특정한 직업에 관한 내용을 훈련할 수 있도록 교육하는 것으로, 사람이 특정한 직업을 가지기 위해 학교에서 교육하는 것과 같은 개념이다. 또한 특정한 직업을 가지고 있는 사람이 해당 직업에 대한 전문성을 높이기 위해 받는 교육도 직업훈련 교육에 포함된다. 2. 학교 교육과 직업교육 학교 교육은 학문 중심으로 이루어지며, 학생들의 사회성 함양에도 도움이 된다. 하지만 취업을 위한 공간은 아니며, 이를 위해 직업교육이 등장했다. 직업교육은 취업을 위한 교육으로, 특정 분야의 직업을 가지기 위해 ...2025.04.30
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노키즈존, 정당한 것인가?2025.05.091. 노키즈존 노키즈존은 영유아와 어린이의 출입을 금지하는 업소를 가리키는 신조어로, 성인 손님에 대한 배려와 영유아 및 어린이의 안전사고 방지를 위해 출입을 제한하는 것이다. 노키즈존을 둘러싸고 찬반 입장이 갈리는데, 주요 쟁점은 업주의 영업상 자유, 어린이의 기본권 침해, 고객의 행복추구권과 아이의 기본권 우선순위, 육아 스트레스로 인한 부모의 행동 등이다. 2. 노키즈존 찬성 논거 노키즈존 찬성 측은 업주의 영업방침은 기본권에 해당하며, 영업공간에서 발생한 사고의 책임은 업주에게 있기 때문에 정부의 개입은 과도한 규제라고 주장...2025.05.09
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[레포트] 성공한 영업사원의 특별한 노하우2025.05.081. 성공한 영업사원의 특별한 노하우 이 보고서의 목적은 영업에서 뛰어난 개인에게서 일반적으로 발견되는 특별한 노하우 특성과 기술을 개략적으로 설명하는 것입니다. 제공된 통찰력은 현장에서 성공에 기여하는 핵심 요소를 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 광범위한 연구와 관찰을 바탕으로 다음과 같은 20가지 특별한 노하우 특성이 영업 전문가의 성공에 크게 기여하는 것으로 확인되었습니다. 1. 성공한 영업사원의 특별한 노하우 성공한 영업사원의 특별한 노하우는 다양한 요소로 구성됩니다. 첫째, 고객에 대한 깊이 있는 이해와 공감 능력이 중요...2025.05.08
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Case Study2_Management Communication_Dentech(덴텍)2025.04.291. Effective Sales Skills (ESS) Program Dentech 회사는 신입 영업 직원들을 대상으로 2주간의 ESS 프로그램을 운영하고 있습니다. 이 프로그램을 통해 제품 특징, 최신 혁신 사항, 고객 니즈 파악 및 최적의 제품 조합 선택, 회사 전략과의 연계 등을 교육하고 있습니다. 이 프로그램의 도입 이후 매출이 35% 증가하는 등 큰 성과를 거두고 있습니다. 2. ESS 프로그램의 개선 Dentech 회사는 ESS 프로그램의 비용을 절감하고 효율성을 높이기 위해 ESS 2.0 버전을 도입하려 합니다. 이를...2025.04.29
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